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2015年终系列访谈之中金源石材董事长张士辉:期待2016度过严冬

来源:中装新网     时间:2016-01-18 11:00:22 分享至:
为了更加真实和全面地展示建材企业在2015的探索和实践及现实情况,为建材企业在2016及今后的发展中提振信心、明确方向,中装新网特别策划了《收官“十二五” 谋划“新五年”》系列采访,此次采访对象为北京中金源石材有限公司董事长、总经理张士辉。

【收官“十二五” 谋划“新五年”2015年年终系列访谈】

  2015年宏观经济迈入新常态,GDP增速六年来首次破7,地产行业复苏仍孱弱,市场一直期望三季度、四季度“稳增长”措施出台托底,然而“稳增长”拉动需求的逻辑最终证伪,水泥、玻璃等品种供给端压力仍陡增,奠定了行业景气度加速下行的基调。改革转型大潮下行业窘态尽显,量价齐跌,传统建材企业亏损潮开始浮现。

  为了更加真实和全面地展示建材企业在2015的探索和实践及现实情况,为建材企业在2016及今后的发展中提振信心、明确方向,中装新网特别策划了《收官“十二五” 谋划“新五年”》系列采访,此次采访对象为北京中金源石材有限公司董事长、总经理张士辉。

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北京中金源石材有限公司董事长、总经理张士辉

个人简介

  张士辉,男,1979年8月17日生于安徽省安庆市,大学专科毕业。1997年9月?至2000年7月,就读于:北京工商管理学院,2001年2月?至2005年5月,就职于北京塔星石材有限公司,任销售经理,2005年6月开始创业,2007年1月开办了自己的企业---北京中金源石材有限公司,任董事长兼总经理,在公司不断发展壮大的同时,本人也在不断学习,经过多年努力该企业在2008年被中华全国工商联合会石材商会评为“中华全国工商业联合会石材业常务理事会单位”,2010年获得中国建筑装饰协会“亚太优秀设计企业”,荣获北京石材行业协会、北京市工商联石材业商会“北京石材行业产品质量优秀企业”,北京石材行业协会第一届“副会长单位”,“北京石材行业诚实守信、客户满意企业”,2011年北京石材行业协会、北京市工商联石材业商会“北京石材行业2011年最具影响力企业,2014年加入亚太酒店设计协会--常务理事,2013年1月至2015年5月就读于清华MBA设计班。

  中装新网:请用几个关键词来总结贵公司的2015年,并简单加以说明。

  张士辉:(1)互联网+:石材一直以来都是以传统形式来进行销售,在大环境极其不利的形势下,我公司加大营销力度,建立了微信平台,广泛宣传,线上订购也将成为可能。

  (2)奢石:本公司与同行合作开发、销售高端奢石品,开辟一部分新的市场。

  (3)内部瘦身:2015年,石材企业迎来艰难时期,公司通过精简部门,缩小成本应对危机。公司“瘦身计划”的启动,在公司内引起了不少热议。但细思便可发现,瘦身行动大多在于“精兵简政”。随着传统石材向工程、装饰一体化转型,业务重心转移。为了精简微小业务,聚焦高端工程和家装项目,降低人工成本,精简人员是不得已之举,部分用工减少的原因在于自动化机器设备代替了原本的人工数量。

  中装新网:2015年,贵公司进行了哪些新的探索和实践?取得了那些新的成绩?又遇到了哪些挑战和困难,是如何应对的?

  张士辉:在公司领导的不断努力下,我公司于2015年11月份与北京顺鑫建筑装饰工程有限公司签订了重组协议,在北京顺鑫建筑装饰有限公司300亿的授信背景下,我公司解决了融资难的问题。

  事实上,2014年石材行业就步入严冬,只是2015年不见好转,形式更为严峻。在建筑行业不景气的大环境下,我公司只能不断提高自我的服务意识,开创新的销售渠道,提高售后服务水平,在艰苦的环境中不断成长。如今,石材业像回到了第一个阶段--求生存,能在转型升级的惊涛骇浪中幸存下来的企业,便是蛟龙。未来几年内国内经济平稳较快发展,企业发展仍然有着良好的外部经济环境,在重组后,我公司在业务、资金方面都有了强有力的后盾,2016年公司有信心走出困境,迈向崭新的里程。

  中装新网:您对2015年的哪个行业政策、事件、趋势最为关注,为什么?

  张士辉:首先最为关注的是建筑行业无优惠政策,金融行业对民营企业融资的不支持,导致发展中企业陷入了两难的尴尬境地,在行业不景气的大环境下无疑是雪上加霜。

  中装新网:您觉得2015年整体行业形势如何?

  张士辉:2015年全国总体上反映经济下行的压力加大,房地产投资持续下滑,房地产的新开工面积增速下滑,直接影响到建筑业工程减少,2015年建筑业形势不容乐观。

  1.市场竞争激烈

  随着建筑业增长形势趋缓,市场竞争更趋激烈,合同价格水平越来越紧,企业生存空间紧张。同时,建筑业市场结构的集中化趋势使得市场竞争日趋激烈。目前,国内建筑业国有大型建筑企业仍居于主体和主导地位,大型建筑企业都存在着“大而全”的局面,全是指企业的生产组织布局往往覆盖了很宽的产业面或整条产业链,一旦工程量减少,那直接影响的是中小企业。

  2.经营压力加大

  许多企业应收应付账款和存货始终在高位徘徊,居高不下,给公司发展带来潜在的经营风险。有些企业在2014年底拿的很多承兑,要到2015年年底才能拿到款项,这在前几年是很少有的,无疑给企业的资金周转带来更多压力。

  3.法制不健全交易不规范

  工程合同交易中有失公平,在发包方强势的形势下,市场对发包方的约束较少,假定标、恶意压低工程造价,要求建筑施工企业垫付资金,霸王合同,巨额罚款的条款合同,而小企业往往只能选择委曲求全,违心签订显失公平的合同。有时为了能够承接到工程业务,有的主动承诺垫资或部分垫资,来迎合甲方,扰乱了市场的公平竞争的秩序。

  4.施工过程中恶意拖欠工程款

  不少业主在工程交付后,以质量不合格为由,以审计未完成为由等恶意拖欠,或通过反复审计,而施工企业一旦拿起法律武器时,又面临着巨大的诉讼成本或漫长的诉讼时间,也存在通过诉讼后,难以承接到业务的潜在风险。

  中装新网:贵公司对于即将到来的2016年,有着怎样的期待?为此,贵公司都做了哪些战略部署和准备?

  张士辉:期待各项有利于建筑材料的投资政策和规范市场行为及促进行业发展的扶持政策等落地生根。公司花大力气解决资金周转问题,开拓石材技术、创新开发石材产品,与知名企业谈妥了战略合作事宜,极大限度的为2016年做好准备,相信2016年凭借自己的专注勤奋和努力会走出困境。

  中装新网:2016年,您对整个建材行业又有着怎样的预期?在您看来,未来行业将呈现出怎样的发展趋势?对于政府、协会、行业同仁、消费者等和建材行业息息相关的群体您有着怎样的呼吁?

  张士辉:转型、升级产品品质,实现标准化。政府、协会、行业同仁要建立、健全、完善行业标准;协会应制定投标、产品标准,杜绝低价中标,以次充好的行为;行业同仁应整合资源,共创良好、和谐的竞争机制,反对低价恶性竞争,共同度过行业严冬。

  中装新网:您如何看待眼下方兴未艾的建材电商,有哪些明确的需求?

  张士辉:中国现已全面进入互联网时代,各行各业开始以互联网为宣传、销售手段,中金源也在转变思想、开拓新思路。对于建材电商、平台下的服务商,厂家作为大的平台,每一个经销商就变成一个区域的服务商铺开销售,提供服务,把线上的消费者带到现实的门店中去。首先是消费者在线上搜索支付线下商品及服务,再到线下去享受服务,实现线上有厂家的服务支持,线下有实体体验,有效提升品牌的服务质量。

  电商的平台结构很复杂,尤其对于传统的建材行业来说,想要一蹴而就地驾驭这一平台暂时还不成熟。要不断学习,顺应时世,快速解决企业区域性服务问题。只有解决现有渠道的综合管理问题,销售线上线下的对流与整合问题,以及客户联系的问题,企业电商发展破局之路才能成功,才能真正帮助企业实现销售利益最大化。


关键词:年终访谈  中金源  石材  2015  
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