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2015家装建材备战“双十一”访谈之访佛山友力陶瓷运营总监郑继超

来源：中装新网时间：2015-11-10 10:39:29 分享至：

在备战双11电商促销即将到来之际，中装新网诚邀家装建材电商企业进行采访，讲述电商企业备战双11的那些事儿。在此，我们诚邀佛山市友力建材有限公司运营总监郑继超进行采访。

企业标识。

企业logo

　　佛山市友力建材有限公司简介：

　　友力瓷砖，突破传统产业营销规则和思维，引入互联网思维，以B2B+O2O双模式经营运作。通过B2B模式优化整合企业之间的资源，使企业之间的合作更加扁平化。通过O2O模式重塑行业营销方式，并通过产品、软件、网络三者互相融合，让顾客体验不一样的专业和服务。友力瓷砖同新中源陶瓷同属新中源集团，新中源集团1984年成立，历经数载，成就瞩目，已经成为一个品牌价值超过110亿的集团公司，是一家集建陶业及人造石材、房地产业、酒店业及金融投资业为一体的大型综合性企业集团,11300亩的厂房规模，业界公认的“建陶航母”,全球最大的瓷砖生产企业之一，全国拥有十家大型的现代化生产企业。旗下拥有新中源陶瓷、友力瓷砖、万峰石材、圣德保陶瓷、新南悦陶瓷等主流瓷砖及人造石品牌。

　　企业经营模式：

　　友力陶瓷经营模式分二个核心模式。
    1：B2B模式：友力陶瓷现在大力发展B2B模式，通过B2B模式优化整合企业之间的资源，使企业之间的合作更加扁平化，如致力于与房地产开发房或大型的行业垂直网站以及家装公司、设计师合作。
    公司提供极具竞争力的产品与价格，并由总部直接供货并提供服务。使合作企业得到优质、低价的产品，减少成本预算，提高竞争力和利润空间。而我们的最终用户得到性价比更高的产品，减少成本支出。
    2：O2O模式：一直以来，陶瓷行业产品同质化非常严重，产品营销手法雷同，低端产品拼价格，高端品牌拼投入。导致小品牌关注度低，竞争力弱，而大品牌投入大，成本也必定分摊在产品价格上。而且近年来，市场环境和大众的消费习惯不断在改变，在传统零售模式上，业务量要支撑整个成本开销已经变得越来越困难了。说白一点，就是消费者变聪明和变懒了。所以在零售业务上，友力以“O2O”模式运营，将线下营销与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，对传统渠道起到一个增量的作用，为线下商家带来更多消费者资源和利润，因为O2O模式在一定程度上降低了实体店对地理位置的依赖，小面积店铺也适宜，进而减少了租金、装修的支出，同时通过增加线上营销推广，为实体店带来大规模高粘性的消费者。品牌将减少的投入反馈给消费者，对消费者而言，除了能享受极高性价比的产品，更能享受传统消费的地面服务。

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