公司简介：2002年12月，中山市顶固金属制品有限公司正式成立，于2011年5月，更名为广东顶固集创家居股份有限公司。经过十余年发展，目前顶固已建成北京、中山、成都、昆山共四大制造基地，分为顶固五金、衣柜、生态门三大事业部。在强大生产及创新研发的保障下，公司业务迅速增长，如今综合营销网络已覆盖全国34个省市自治区(包括港、澳、台)，标准化终端销售网点接近1000家。顶固的发展得到了政府权威机构的认可与赞誉，先后荣获“中国驰名商标”，“广东省高新技术企业”、“广东省民营科技企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国环境标志产品认证”……

　　陈有斌，曾在德国BOSCH(博世)等外资公司任中高管多年，于2009年加入顶固公司，现担任顶固五金事业部总经理，主张务实的管理风格，提倡中西结合、注重体系建设与系统管理，积极探索中式人文与西方绩效导向在企业管理中的运用。

　　他坦言：“顶固特有平台和企业文化是我选择顶固的重要原因”。顶固人将成功的经验、探索的成果，基于“关注人，成就人”的理念，形成了特有的顶固文化，从日常的工艺操作到长远的企业战略，渗入到了企业经营的每个环节。

顶固五金事业部总经理陈有斌

　　硬标准与软实力兼备 打造“一站式”购物体系

　　经过十几年的发展和摸索，顶固已经形成了一个“以人为本”的企业文化。“顶固，让您放心”是公司的核心经营理念，旨在让合作伙伴放心、员工放心、消费者放心，从而使社会放心。

　　顶固公司一直将创新设计当成撬动市场的杠杆，注重产品研发设计，并与国内外多家工业设计机构密切合作，，以独特的设计风格、欧美流行的设计理念和高雅的生活品味，将世界流行家居设计理念融入中国文化。迄今为止，顶固五金已获得296余项实用新型专利与外观设计专利，在家居设计创新研发上始终保持领先水平。

　　“我们逐步建立起7大产品体系，函盖民用及商用五金，产品线非常丰富，为客户提供五金产品全方位解决方案，实现‘一站式’购物。”陈有斌介绍，“近几年，顶固智能门锁在智能产品市场上的表现可圈可点，2014年顶固还取得了‘中国智能门锁十大品牌’称号，今年我们将乘势追击，推出13系列、17系列、97系列等多款新品，产品风格涵盖欧式奢华风、现代简约风，相比已推出的12系列、15系列，功能上进行了全新升级，是高端客户的首选。”

　　此外，在产品定制方面，顶固也始终秉持三项原则：健康环保、灵活多变以及家居文化。

　　“我们的优势是在产品体系、服务、营销、品牌等方面具有核心竞争力，做精做细，不易模仿”，在陈有斌介绍中，我们可以看出，顶固五金已不再局限于功能产品，它还是一种家居装饰，重在融入个人气息、生活文化，增加空间上的美观和心中的幸福感。

　　大环境下实事求“势” 展开多渠道多战略营销

　　随着国内居民住房拥有率逐年增高，房地产业将进入新常态。然而“危”中必有“机”，新增市场的拓展虽将面临减速，但二次装修市场的份额将会大大增加。根据相关数据显示，国外有60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在北京，这个比例已经达到了近40%，有个性的80、90后业主们也会因为审美需求与价值观的改变而调整居住环境，因此不少业内人士也把目光转向“二次装修”。而五金作为一个传统但也与时俱进的产业，在这样的大环境下同样拥有属于自己的机遇。

　　“实事·求势”是顶固五金2015年的口号。

　　“电子商务侵袭、房地产市场低迷、建材寒冬期，这些都是我们不得不去面对和解决的‘实事’。顶固如何在这些‘实事’中找到发展的势头，成就五金的盛世?”陈有斌表示，“一二线城市是顶固五金的关键市场，品牌在当地已享有较好的美誉度。近年来随着三四线城市的崛起，中小城市的市场潜力同样不容小觑，为此我们实事求‘势’，用心培育集创五金和智能五金两个新渠道以适应各类群体的特色需求。通过撒“网”式渗透，建立更多的网点;小区推广，扎根市场，与消费者近距离接触，做好体验式营销;丰富和完善产品线，做到‘一站式购物’，巩固‘五金系统方案解决专家’的形象”。

　　相对于其他五金厂商，顶固在电子商务领域可谓行业先行者，陈有斌认为，“五金传统行业不能落后于历史潮流，面对新兴事物，传统产业要尝试新的方式”。

　　电子商务凭借其互动性强、成本低的优势对五金行业产生了一定的冲击，抢走了部分线下的销量，但也因为时空的限制而无法像实体店一样，为顾客提供无忧的售前和售后服务，容易对产品体验产生消极的影响。因此，在产品、宣传等方面，顶固提倡线上网店与线下的实体店互补，形成自己的特色和优势。同时加大对无授权的非法网店的打击力度，减少假冒伪劣产品，保证网购产品的质量，维护市场的正常秩序。

　　要宽度更要高度 践行“高端”品牌核心价值

　　品牌的建设推广方面，顶固主张组合推广，要求宽度更注重高度。

　　过去，顶固在全国统筹、品牌培育等方面会投入大量的资源，现在则更多会放在市场一线，品牌推广的精细化是顶固调整的方向。“推广渠道要多样化，务必让所有目标客户都能接触到品牌。”陈有斌说，“具体的投放策略需要两头并进：一方面针对潜在或直接消费者投放路牌、车体广告。以前在广告投放上可能偏向电视广告，影响整个市区乃至全省市场，现在则偏向具体区域市场，在通往一些正在销售产品的小区的线路牌、车体上做广告，目标更加精准。另一方面，协同经销商在小区做一些具体的推广活动，把资源直接投放到目标市场，对有销售能力的客户产生影响。”

　　在激烈的市场竞争中，企业要占据有利的地位，不仅要时刻对市场变化保持灵敏度，要能创造出引领行业潮流的产品与服务，其推广形式和推广内容，更是要推陈出新，强化品牌个性以及辨识度。还有一个最关键的一点就是：多与顾客互动，展现一个立体、生动的品牌形象。

　　2014年，顶固成功签约一线巨星范冰冰担任其形象代言人，与央视、户外、机场三大领域的知名传媒公司签订合作框架协议，启动亿元媒体投放发展战略，标志着“大家居，顶固范”品牌时代已经到来。顶固作为行业高端品牌，将以最优质的产品、最贴心的服务、高端媒体投放、精准渠道建设，践行高端品牌的核心价值及品牌理念。