立信行仁 财从道取利方长

　　“北台壁纸的公司理念，就是‘我们要为客户创造最高价值’”，作为企业文化的灵魂人物，伍祖坚称，“归根到底，这其实也是在为我们自己创造最高的生存价值。北台到今天，最大的优势就是在生产方面，我们有很庞大的供货能力，也有很强的服务观念。我们对国内的订单，原则上要24小时供货;出口方面，我们也有二三十个国家在做，基本上能够维持外销订单一个星期交货。”

　　北台跟供应商之间、跟客户三者之间是站在一个平等的位置，没有高低之别。北台对客户非常地尊重，也绝对保障供应商的权益，按照对方要求的付款方式及时支付，从未发生过客户催款的情况。

北台产品：“印象”系列壁纸 图1

北台产品：“印象”系列壁纸 图2

　　与人方便，与己方便。正是北台壁纸十年如一日坚持的良好信誉，得到了供应商的青睐与支持。“在材料研发方面，我们比较欠缺，而供应商在技术领域是专家，每年至少有一个月，我们会邀请供应商来公司做技术讲座，同时，我们也乐意提供设备和生产线全力配合供应商实验自己的产品，大家相辅相成，让自己不断在新的领域学到新的东西。”伍祖坚表示，“另外在材料供应方面，他们有好东西，一定会第一个想到我，这就是我们的优势。”北台之所以能不断推出新产品，很大一部分原因是借助了与供应商高度默契的配合。众所周知，不同材质的纸基在生产前期，生产设备都要进行不同的精密的调置，以及生产工艺的变更和测试，进而量产。而北台这一举措，显然大大节省了“磨合期”，这也是北台壁纸保持新品领先于人的“机密”。

　　“我们为客户创造最高价值，也为我们的供应商创造最高价值。作为保障，我们尽量大量地用他的产品，讲信誉地用他的产品，于是他们就会为我们创造最高价值，让我们得到最新的消息、最新的技术、最新的研发成果，这就是我们在开发方面有一些优势的地方。”

　　行业共荣 一花独放不是春

　　近几年，受房地产低迷的影响，壁纸销量大不如前。加上政府反腐政策的推动，减少了楼盘馆所的装修，同样对这个行业产生了巨大的冲击。目前中国的生产业已经走向了通货紧缩的状态，产能过剩是最突出的一个现象。就壁纸而言，十年间已由二十几家工厂壮大到了四百余家，发展速度过于迅猛，严重扰乱了市场供求的平衡。因此，在国内大环境的影响以及行业内自身的扩大、竞争压力下，每家企业的生存状态都会面临一轮又一轮的考验。

北台产品：“返璞归真”系列壁纸

　　晋商称雄500年，纵横明清两朝，是中国商业史上的奇迹，在晋商的德利观中有一项“和利”原则，这其实是一种公平竞争维护市场秩序的哲学，即大家都有钱赚，市场才能正常；反过来，市场正常，大家都有钱赚。这与伍祖坚的经营之道不谋而合，“国家确实在很多方面想要调整房地产的政策，但冰冻三尺非一日之寒，任何改革都不可能一蹴而就，因此，我认为最有效的解决方法还是扩大市场这块蛋糕，改善僧多粥少盲目哄抢的混乱局面，让大家吃得饱。”

　　“一花独放不是春，万紫千红春满园”，一个优秀的企业永远抵不上一个优秀的行业。面对时下各行各业屡见不鲜的垄断现象，伍祖坚认为高处不胜寒，一家独大并不是企业生存发展的长久之计，“任何一个在我们行业里面的人都应该具备‘一荣俱荣，一损俱损’的集体观念，只有整个行业蓬勃发展，我们才能够生存。如果其他的都死掉，只剩我一个，又有什么意义？不如大家齐心协力推动整个行业的共荣，让每一个企业都得以发展，每一家工厂都活得滋润”。