伍祖坚，江苏北台壁纸实业有限公司（以下简称“北台”）董事长，1974年-1985年在台塑集团工作12年，自基层干部至高级主管，从事生产实践及管理改善的工作。自1986年开始进入壁纸行业，从事生产及销售的管理，1993年到大陆投资创业。迄今，兼持服务及创新的经营理念，北台目前有江苏、河南两个生产基地，总产值已达行业前10规模。

北台壁纸董事长伍祖坚

　　1992年的大陆刚刚经历改革开放，工业百废待兴，对资金、技术、市场、人才及管理都比较欠缺。当时的伍祖坚已过不惑之年，凭借着半生历练所积累下来的经验和一腔圆梦兴邦的热血，他只身一人漂洋过海，投资内地，开辟市场。

　　《孙子兵法》有云：“主孰有道，将孰有能”。为将者是国家安危的主宰，对民众有生死操杀大权。而作为一个企业管理者，他的决策直接影响到组织、群体的兴起和衰落。“智、信、仁、勇、严”，这是孙子对将的要求，同样，也是一个企业领袖应有的素质。

　　求一而守 吹尽黄沙始到金

　　“现在的大环境是非常惨烈的”，伍祖坚表示，“我们在应变方法上，只能从微小的自我生存的角度去做，比如在产品方面投入大量资金去开发一些特色的东西，打破同质化竞争的僵局，让我们企业的命脉可以延续得久一点。因为只要能够顺利渡过这个竞争非常惨烈的时期，等彻底洗牌之后，我们国家会慢慢地走入另外一个阶段，我们期待那一个瞬间的来临，或者我们也期待我们能够活到那一天。马云讲过一句话，‘今天很惨烈明天很惨烈，但是后天非常地美好’，我们就是期望能够活到后天，仅此而已”。

　　“在销售方面，我们比过去的任何时候都更贴近客户”，伍祖坚向记者讲述了他的老板——台湾经营之神王永庆的故事：“他12岁在米店打工当学徒，营销模式不是你叫一百斤米，我就送一百，你叫三十斤就送三十，他是根据客户以往的购买量和消耗率推测出下一次购买的时间点，在主人发现自己家米缸见底之前及时地送货上门。这种营销模式毫无疑问在现在来讲都是很新的模式，但王永庆在八九十年前就能够用这种超水平的服务来满足客户。如果我们能套用卖米的观念来做壁纸，生意必然会很快达成。客户走到店里或者我们走到客户家里，可以很诚实地向他介绍各类产品有什么价格的差异，有什么性质的区别，让客户具有和我们一样的壁纸知识，让他用自己的观念自己的智慧去选择，就不是被推销。因为被推销跟自己主动需求完全是不同的，毫无疑问最尊重客户的方法就是让他做一个主导者。”

北台产品：“梦幻童年”系列壁纸 图1

北台产品：“梦幻童年”系列壁纸 图2

　　“我们整个行业、整个国家都需要创新，一个是产品方面的研发，一个是营销观念的改革。”谈及企业的未来发展之路，伍祖坚指出：“种豆得豆、种瓜得瓜，只要你用正确的心态做正确的事情，就会有正确的结果，天道酬勤是一个亘古不变的真理。”