破局：

　　第四产业的定位

　　关注夏卫华，源自中国智装委去年底的一个高峰论坛。在论坛上，他与别的发言嘉宾不同，当别的嘉宾沉浸在描述智能家居这块大蛋糕的幸福氛围中时，他的态度是“包不同”，有智能家居行业这件事吗？他甚至觉得智能家居这个概念本身就有问题。

　　名正言顺，言顺事成。对于智能家居而言，名正言顺的前提来自准确、科学的定位，这也是在智能家居领域潜心耕耘的夏卫华长期反思和探索的一个大命题。

　　夏卫华说，从最初的纯概念型，到后来电力线载波技术的发展，再到无线技术的突飞猛进，国内智能家居十几年的发展有迹可寻。尤其是近年无线技术带来的便利化安装和智能手机带来的集中化控制更使得智能家居技术获得突破性进展。与此同时，越来越多的企业投入智能家居产品的开发和推广，并将智能家居当作是新兴产业。事实上，把智能家居定位为传统产业或行业的新的形态，在现阶段都是错误的，会制约其健康地发展。

　　他认为，智能家居与传统产业或行业有着本质的区别，它是诞生于“互联网+”时代下的“工具类产业”，只能被定位为“第四产业”。作为工具，当智能家居产品的应用在市场上达到一定广度后，它才可能成为行业或产业。一个行业或产业的形成需要很多基础，需要基本存量。电脑最初也只是工具，随着互联网的普及，电脑获得广泛使用，因为“量”的提高，才形成产业。而智能家居要走的弯路会比电脑还要多，因为其碎片化太强，而每一个碎片的容量都十分可观。

　　布局：

　　跨界寻租+场景化体验

　　“今年两会上，李克强总理提出‘互联网+’的概念。在随后的场景描述中，他着墨不多，只是精炼地提出‘互动’二字，而正是这两个字恰恰准确表明了‘互联网+’的形态里面，任何一个产业都有着独特的复杂性。”夏卫华话锋一转，“在智能家居领域，‘互动’远远不够，目前‘外热内冷’的发展现状，见证了智能家居只是一群技术范一厢情愿的自我狂欢。”

　　夏卫华称，眼下虐心的是，智能家居同业们只擅长做同行业交流与互动，“而且这种在行内玩的特点蛮有意思。一个卖马桶的，他自己家里会不装马桶吗？肯定不会吧。但我们做智能家居的，自己家有几个是智能家居呢？大家现在都在干嘛，这不是个扯淡的逻辑吗！”

　　回顾法国亮维近些年在中国市场的发展，夏卫华透露了他在智能家居方面的布局之道，作为第四产业的智能家居业，它现阶段唯一生存方式就是要去前三个产业去寻租，比如，在它作为房地产商的房子销售卖点的工具的时候，它就向房地产寻租，而不是走什么C端路线。法国亮维的营销团队首先会对房地产商的用户数据进行分析，找到自己的天使用户，然后研究这些天使用户的习惯，从个性中归纳共性，最后就是一个楼盘、数个楼盘、一千户、二千户地一次性铺上法国亮维的产品。

　　“通过这种方式，我们做出了最佳性价比的产品，又好用又好看。可以自豪地讲，我们用8万元做出智能家居的体验感，完全超过那些直接做C端，花20多万元做出来的。我把它称为跨界寻租，而且我们这样做还能很快实现智能家居场景化。”这位营销精英的思维背后是精准的商业理念。

　　提及场景化，夏卫华举起例子信手拈来，人们平常日用的器物，大都是场景化的产物，日用的卫生纸，就不是一步来到C端的。它最先是在酒店使用，形成了场景化，其后才逐步普及千家万户。家庭卫浴3件套的普及，走的也是同样的发展路径……

　　在智能家居业界，这些年来的发展，可谓痛并快乐着，而真正做到“不痛且快乐着”的，只有法国亮维等为数不多的几个品牌。跨界寻租+场景化，这正是夏卫华的法国亮维团队的获胜秘笈。

　　夏卫华还把这一获胜秘笈进行了哲学抽象，六个字：懂生活，爱智能!