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政策鼓励环保倒逼水漆发展将迎来井喷时期——访河北晨阳工贸集团有限公司执行总裁杨磊

来源：中装新网时间：2014-12-23 15:15:41 分享至：

河北晨阳工贸集团有限公司执行总裁杨磊从企业运营环境，到企业经营战略上，提出了自己的见解。

　　电商是销售渠道未来重要的发展方向

　　我们的销售渠道包括了直供、代理、零售、电商等。除此之外，还有“焕装”市场、“油木工主动推荐”市场。“焕装”市场是未来一个非常重要的市场，从现在开始到未来10余年间，大量房子会面临“旧家翻新”的问题。另外，由于水漆相对于普通消费者来说比较专业，很多人不懂，不会用，只能依靠“油木工”，所以油木工的推荐也非常重要。当然，我们的传统营销渠道，一个都不能少，而电商则是未来重要的发展方向。

　　在电商的早期阶段，建材类产品确实不适合在网上销售，因为建材产品属于“半成品”，客户不能直观感受到产品的性能，所以没有信心；同时，因为物流等的原因，如物流公司不愿意运送液体产品，包装易破损等，都阻碍了建材产品电商化。但是，随着电商规模的增大，人们更能深刻体验电商带来的便捷；同时，物流的理念及技术也在快速发展，建材产品的电商化肯定能够做起来，未来的增长空间是非常大的。目前我公司已开有几百家网络商铺，虽然成交规模不大，但是处于上升阶段。我们的几千家经销商也陆续开设了网上商店。

　　品牌建设是水漆企业的必修课

　　在涂料行业，由于国外企业发展较早，因此在理念、技术及品牌上相较于国内企业有优势。但我国的涂料企业发展非常迅速，目前在产品价格、售后服务、企业文化等方面很有竞争力。在同等产品质量的基础上，我们的价格更有优势，要比国外同类产品低50%；在售后服务方面，比国外同行的服务更及时、更周到；在企业文化方面，更易于被客户接受及认可。

　　当然，随着市场竞争的加剧，企业要想做大做强，品牌建设是必修课。企业在强化产品质量、性能的同时，更注重服务，更注重形象，这是品牌的主要决定因素。服务方面，我们建有自己的研发中心--院士工作站，有自己的专业服务团队，有独具特色的流动工作站，可以为客户提供非常周到的服务。形象方面，从去年开始，我们开始在央视上投放广告，宣传自己的品牌；我们利用微博和微信做了很多实际的工作，如产品的推广宣传，产品、行业、企业动态、培训等方面的信息的传达，起到了传统方式难以起到的效果。下一步，我们会继续用这些方式引导经销商客户及消费客户，共同努力将水漆行业做大做强。

　　企业简介：

　　河北晨阳工贸集团有限公司

　　成立于1998年，是集水漆生产、建材贸易、工程施工等为一体的现代化集团公司，旗下的产品被广泛应用到建筑、装饰、家电、汽车、船舶、交通、轻工、电力等多个行业。

关键词：晨阳水漆工贸企业涂料品牌渠道

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