经济下行压力增大 陶瓷“大店模式”需转型
三、多元购买模式冲击大店价格体系
大店模式塑造出了一流的品牌形象，增加了产品的附加价值，与此同时价格也比同行高出许多，陶瓷各行业的品牌大店逐渐形成了自己坚不可摧的价格体系。可如今网销的方式发展迅速，移动端购买模式不断导入陶瓷行业，造就购买平台多元化的局面，紧跟其后的产品价格更加透明，让大品牌的价格体系很快浮出水面。多元消费者购买渠道让品牌价格体系的信息迅速处于透明或者半透明的状态，这一现象正在迅速地击穿大店模式多年构建坚如磐石的价格体系。
在大店模式在终端实体销售的生存状况大不如前的同时，竞争对手频频组织团购、签售以及品牌联盟进行促销，在线下同样以出人意料的竞争性价格挑战大店模式的品牌价格体系。过去一年，这些品牌大店价格体系就在线上下线的围剿中崩盘，最后自己也不得已参与到低价的市场绞杀中去。如此一来，原有的价格体系和现在不断推出的各种优惠价格形成矛盾，使得整个品牌价格体系分崩离析。2016年，陶瓷行业品牌如何再次建立完善的价格体系，既要保证大店的合理利润，又要保证面对竞争品牌的价格绞杀能够形成足够的市场竞争力，将成为品牌的当务之急。
四、竞争对手以差异化攻击大店模式
终端大店模式面对竞争对手各种攻击每个时期都有，为何如今应对这些攻击的时候感觉力不从心?因为竞争对手的攻击套路和过去完全不一样了。如果单单是价格冲击，大店模式通过品牌溢价还有应对之道。但是，现在的竞争对手大多通过差异化的产品进行直接的攻击，拿出的产品要么是大店模式品牌没有的，可以进行差异化价值营销;要么是相同的大店模式品牌的高端产品，进行同质化性价比营销。
在如今行情不好的情况下，这些为了生存的竞争对手采取的攻击往往都是刀刀见血。2016年，面对这些真刀真枪的挑战，采取大店模式的这些品牌，如何在保证品牌形象不够影响的情况下，将对手的横枪短剑挡于马下，对这些品牌的智囊团队是一次不小的考验。
五、大店被传统经营套路深深禁锢
终端的大店模式存在两大传统禁锢深深地限制住了其发展。一是经销商习惯高利润的禁锢。多年来大店模式给经销商带来了巨大的利润空间，如今即使面对新的挑战，他们对以往的成功模式依然难以割舍;二是设计师渠道禁锢。大店的很多订单都是通过设计师介绍的，为了保证设计师的利益品牌大店必须保证价格体系的稳定。
如今的行情下，如果放下身段降价促销，又恐设计师业务模块的丢失。目前，习惯高利润和设计师渠道两大禁锢已经成为经销商心里难以跨越的障碍。如何克服这些心理障碍，适应未来市场的低利润，同时寻找新的销售渠道将成为未来一年品牌经销商面临的心理挑战。
大店模式在当下的竞争环境中虽然是困难重重，但是依然有其魅力，只不过驾驭大店模式的方法早已改变。面对这五大挑战，陶瓷大店模式需要重新审视自己的消费主体、价格体系、服务体系、渠道建设和竞争策略。市场变化风起云涌，陶瓷大店如若固守传统一成不变，结局不会太好。
相关文章
投稿＆合作
领袖之道more+
缪国元科技与革新是发展动力晨光涂料董事长
严港引领膜材行业新常态上海劲弩实业董事长
建材知道壁纸涂料卫浴地板五金>>
- [门窗]消费者如何选购环保木门？
- [瓷砖]谈谈瓷砖填缝剂的那些事儿
- [瓷砖]小面积修补瓷砖注意三小点
- [卫浴]必看！卫生间翻新的要点解析
- [门窗]铝包木门窗市场下的产品标准
- [地板]优质的木纹砖要如何挑选？
- [地板]看浪漫地中海风卫浴地砖设计
专题more+
-
水性科天：停止家装毒害
我们中国人现在有了真正意义上的无毒的家装材料，凭借水性高分子技术的创新应用，水性科 -
走进美国IDO家居建材市场及渠道
为帮助广大家居建材企业开拓国际市场，推动与美国家居建材行业的交流，对接美国优质的家 -
第二届中国建材家居产业发展大会
6月28日，由中国建筑装饰协会主办的第二届中国建材家居产业发展大会在京举行。 -
中国建材制造企业如何站上风口？
随着《中国制造2025》的 出台，中国将掀起一股制造业转型潮。 -
2013中国建材家居产业发展报告
中国建筑装饰协会组织编写了中国首部《2013年中国建材家居产业发展报告》。