今天我们讨论木门的工艺方面好像探讨的稍微少一些。万家园董事长张桂生先生，谈一下万家园的工艺有什么特色，怎么做的？
张桂生：我介绍一下万家园公司的发展。在这里有很多的同行，我个人的看法是作为专门经营和生产这是两条腿，哪条腿都不能缺。经营必须保证好了，不管是电子商务还是其它方面的推销都要做好。生产是基础，在生产工艺方面应该说是比较关键的。据我当前的了解，门不是单一的门了，是从门到门套到窗套到配套的线条，还影视墙等等，这些东西形成了整体。
市场装修改为针对生产，形成了系列化的东西。这样把家庭的品位也就提升上去了。每一个企业都有自己的优势，企业的成功都是发挥了自己的优势。比如说吴总他是通过电子商务，北京这方面的人才多，信息有流通，这就是他的优势。他通过这种方式迅速的做起来。
万家园是淄博市的。我们的优势是什么了？应该是加工，在加工工艺上，在生产上，比如说油漆工艺，在几年前我们自己制造，油漆设备，来这里喷漆。我们现在的油漆，油漆谈不上完全自动化，能够实现部分自动化，生产成本和人的效率能超过我们的，成本比我们控制的好的，生产效率比我高的我还没有打听到。因为认识的同行或者是供应商，哪几个企业做得好的我一直在打听，我认为还没有打听到。每一个好的东西是加工出来的，绝对不是说出来的，每一件好东西都是打造出来的。万家园这几年的发展是靠着为用户负责，打造好的东西。我们的广告语是万千细节，专为你家。我们提倡的是细节艺术，细节文化。
每一个公司的发展都是靠着自己的优势，我们的定位是高端的市场。木门，油漆门、铁门，总体有三大类。木制门简约型有实木门又分了好几类，每一种门的工艺不一样，大家都有各自的强项。门没有好的基础，没有熟练程度，没有几年的沉淀，做门的企业像马拉松赛跑，它是一个长久的东西。门在市场上的口碑不好，几年后肯定有负面影响。你要想做得好肯定需要付出，这是相辅相成的。
我觉得门的发展像马拉松赛跑是一个持久的非常有耐力的事业。非常需要大家的付出，说起来做门非常简单，但是现在做门纯粹的实木门做出来，中国各个地方的含水量不一样，真正能过关的很少。
市场上的门，每一个区域据我了解从一些小的家具厂，还有很多建筑商，大家都在上，上的时候是雄心勃勃，干了一段时间以后就不行了。我干过山东省木门执行会长，去年全国的木门厂我们参观的，现在是二十多家，他们到我那儿参观的时候，人少了，企业生产现代化。是一种定制化的生产。如果是油漆的，如果用的油漆相当好，抗老化系数高。下去三个月之后，它的颜色就像染布一样，这一个阶段生产的和下一个阶段生产的放一段时间鲜艳度就不一样，搭配就不好搭配。所以定制化生产也是制约了木门的发展，木门是一个马拉松，这是我的观点。我也想倡导大家，把门当做一个事业来干，平下心来，不要为了挣钱而挣钱。首先要考虑作出好的东西，为用户负责。今天你为用户负责，明天用户就一定回报。我们的成功，我总结的一点就是万家园过去为用户负责。我经常讲我要推出物有所值的产品，用户评价我，通过用户的口碑来认可我们。
现在我们的经销商可以这样说，最起码的一点，90%的都盈利。它的盈利来源于哪里？来源于好的货源，来源于好的产品，这是基础。然后有他们的营销。因为我是做小木匠出身的，我做了三十年了，我过去是推刨子的。我今天是老板，现在日产量是400到500套。
有几个企业到企业去参观，过去是光听说，看了以后当时在谈，你们吹的，不可能做这么大的产量。我说能不能做看一下就知道了。我们跟他们谈的时候，咱们的迅速发展需要一步一步的进行，只有做好基础的东西。再加上现在好的营销方法，我相信大家会成功。
主持人：谢谢。张总是从生产技术出身的，解答了很多木门在生产过程中的工艺和细节。木门生产好产品，销售渠道类似于红星美凯龙和白鹤集团都在销售。其实中间还有一个环节也是非常重要的，就是代理商。代理是如何选择一个好的品牌来代理才能步步走向盈利和成功呢？今天有幸请到了冠牛木门总代理朱梅红女士。
