核心提示:国际发展研究中心研究院、国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲，中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林，山东家具协会会长牛广霞等嘉宾就中国门业的现状的发展方向做出讨论。
接下来问一下红星美凯龙的张总，红星美凯龙在山东可以说是迅速的扩张。在济南、青岛、济宁等地迅速扩张。对于进驻的一些品牌有什么要求吗？
张宏杰：今天非常高兴，今天来了很多协会的领导，也有工厂的朋友。包括在座很多经销商的朋友，作为红星美凯龙的代表我觉得非常的亲切。作为流通企业和大家的交流非常多，我们在选择品牌和合作伙伴的时候，我们更关注的不是合作伙伴，换句话说我们关注的第一点可能是我们的顾客。顾客是使用我们产品，今天我们是门业的展会，也是门业的论坛。对于门来讲更多的是使用门的消费者。这是我们第一个关注的。对于这种关注来讲，实际上我们关注是两个方面。第一个方面是他们现实的需求。现在对于门比如说满足功能的需求，比如说满足室内装修审美的需求，可能这方面就是现实的需求。
同时可能我们和其它企业有一些区别，我们更关注一些潜在的需求。这种潜在的需求是什么呢？可能有的是顾客没有完全搞懂或者是没有完全明白的，就是他到底需要什么样的产品。因为我们的门业的发展，我们整个家居行业在不断地进步。这种进步完全是由需求决定的，有很多不断的创造，不断创新的人来需求。需求有两个方面，一个是现实的，一个是未来的潜在的。
知道了这两点我们选企业就比较简单了。很多的企业我们不要看它今天的品牌是什么样子，我们更看重的是未来这样的品牌会成长成什么样的。我们会更多的关注同行朋友的理念他们对自己品牌的理解，以及他们对自己未来发展的规划。可能这是我们更加关注的。
同样我们经销商的朋友，我们也会关注他们是否能够很好地理解，很好地传播它所代理的品牌。关键是是否能够未来对终端消费者做好支持和服务。明确了这几点选择起来就不难了。
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