第二场论坛：家居生产企业新探索 新机遇
【主持人】：刚才大家都提到了价值，对整个行业的价值，不仅是流通商的目标也是制造商的目标，下来我就来听听制造商的声音，接下来我们将进入本次论坛的第二个对话环节。“家居生产企业新探索、新机遇”下面有请以下对话嘉宾上场。
顾家工艺总裁顾江生先生；中至信家具董事长陈中信先生；富之岛家具董事长何循证先生；康升集团总裁刘永康先生；楷模家具董事长徐国芳先生；意风家具董事长温世权先生； 大亚人造板集团总裁陈红兵先生。
各位请坐。时间的关系我们就不讲客套话了。我觉得如果大家同意的话，其实可以接受刚刚吉盛伟邦邹总的建议。我想我们可以针对同样的问题展开讨论。刚刚前面几位最大的贡献在于在尾声部分让整个谈话渐入佳境，提供了很多大家关心的话题。大家觉得目前我们整个行业发展最需要解决的问题是什么？陈总先来谈谈。
【何循证】：这个话题是我们行业最关心的话题，我们行业要自律，我们行业发展碰到一个比较大的瓶颈。我们未来的发展的主要问题，刚才大家都谈到这个问题了。那我们就谈一谈。
现在渠道可能没有考虑到经销商的价值，没有想到我们经销商能赚多少。因为现在卖场是最强势的，租金想涨多少钱就涨多少钱，我说了算，没有考虑到厂家的生存。我想双方之间应该是鱼水的关系。
【主持人】：你认为合理的状态是怎么样的？
【何循证】：如果合理的话，我可以接受涨价。按照我们国家GDP的增长，一年也就是七八个点。我们可以接受，但是你一下子增长二三十个点。我们一签签一年的合同，我们的经销商根本不盈利。现在我不知道我后面能不能做下去。我们的合同能不能签的时间长一点，你设定一个比例，每年涨多少，而不是说随意的，想涨多少涨多少。
【主持人】：我们看到市场上不规范的做法和租金涨多少是有关系的？
【何循证】：对的。
【主持人】：其他几位呢？
【陈中信】：我是制造业的，刚才也谈到了，中国家居企业，没有品牌。我们制造业没有品牌，哪个企业生产的算是品牌，在老百姓心目中，在家居行业中真的找不出来。
【主持人】：一定要有品牌吗？
【陈中信】：在行业当中，抄袭风非常多，以至于有好的产品出来，上市以后，马上后面就跟着模仿、抄袭。有的很多企业，一点不改的就搬上去上市了。我们在市场上碰到一个商品就是贴的我公司的品牌，直接拿上去卖了。
【主持人】：还有什么样的问题是需要提出来的？
【徐国芳】：今天非常高兴能够来上海参加本次论坛。大家刚才都谈到家居业未来的比较尖锐的矛盾问题。实际上这个问题，我们已经讲了好几年了，我认为09年给我们比较大的收获是理性。今天大家在讨论这个问题，实际上就是趋于理性化认识这个问题，认识到矛盾的焦点在哪里。
家居行业实际上起步时间不长，我们发展的前景非常的远，有很美好的前景。今天这种乱像我觉得也是正常的。因为在迅速发展的过程中，一定会产生这种现象的。会有那么一段时间不是很理性。我还是比较乐观的心态，我认为可能明年、后年，我们整个行业越来越向理性的方向发展。讲讲什么是理性，刚才大家谈到社会责任、企业使命，我想这里谈一个故事。经营的理念，你是蜜蜂式的经营理念还是蝗虫式的经营理念，蝗虫式的是突然来，把整个草原吃光了，就没有东西吃了，它自己也死亡了。蜜蜂式的理念，就是我在采蜜，也在传播。假如我们这个行业要得到消费者的认可，我们还要提高我们的层次，包括我们的经营水平、经营观念。
【主持人】：可是这些从哪里入手呢？
【徐国芳】：我认为随着市场的竞争，必然会解决掉的。今天渠道和制造业配合的问题，特别是和经销商配合的问题，大家都在思考，我听到这样的观点，现在我们这个行业的投入，我个人认为确实有一些糊涂了。需要理性的来思考，我们也经常出国，比如香港、新加坡去看它最高档的家居卖场，不到一万平米，他已经保证了整个国家高层次消费人群的需要了。在各个企业发展过程中，要看到这个方向，这个未来。我们在投资上要不要理性一点，这是一个问题。第二个问题，因为我跑卖场比较多，也是经销商出身，我比较理解他们，可以这样讲，一年算下来，能赚钱的经销商越来越少，可能不到70%，所这个数据是很惊人的，我们投入的时候是不是也要把握这一点。如果说我们渠道商像蝗虫一样的把经销商都吃掉的话，自身发展是不是也会出问题。那我们的投资肯定也会存在问题。我们共同来思考一下这个问题。
【主持人】：希望徐总的企业也能成为理性思考的楷模。刘总，在2010年的时候，你考虑比较多的问题是什么？亟待解决的问题是什么？
【刘永康】：刚才几位发表的意见，都在是一个词，无论从卖场的面积，还是卖场的增长速度，还是租金的涨幅，还是促销推广的手段，大家都看到了问题。大家认为这一切都跟在座的不管是厂家、经销商、还有卖场，都是息息相关的。前面卖场的代表许总，我非常认可他讲的，大家都知道，最近我们看的几个大片《阿凡达》，这个片子讲的故事，就是人类不自律，去破坏了地球的生态平衡，接着去破坏别的星球的生态，结果受到了制裁。那么回看到我们行业，整个家居行业经过了这几十年的发展，我们从最原始的创业积累已经上升到追求价值的阶段，追求行业共同的利益。
坐在台上的有广东省商会的老会长，还有品牌联盟的主席徐总，我记得刚刚参加商会的时候，他有一句话，我是非常的认可，我们企业家不但要肩负起企业的责任，还要肩负起行业的责任，我们既要为自己的员工，为自己的企业去努力奋发，更要关注我们这个行业的生态，维护好这个行业的生态。
