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分包商如何在竞争激烈的基建市场喝到高浓度的骨头汤?
来源:基建通    时间:2017-05-09 09:32:23   [报告错误]  [收藏]  [打印]
  核心提示:分包商们想要在竞争激烈的基建市场喝到高浓度的骨头汤,需要提高管理能力,练好内功,转变思想观念,提升眼界!

  二、工程方面

  倾向选择分包工程技术可行、成本较低的单位。因为无论是招标也好,议标也罢,最终的目的都是要能够更选到“物美价廉”的分包商。

  既然问题的症结已经找到,那我们就展开来具体说下:

  资质汤(需文火)

  目前我国建筑企业资质等级分有60个专业承包资质和13个劳务分包资质。在选择分包商的时候,必须根据拟分包工程的情况,确定需要什么样资质的分包商。如果选择的分包商没有资质或没有对应的资质,则分包是违法的,要承担相应的法律后果。所以即使你和业主、总包关系再铁,也必须要首先有资质,否则骨头摆你面前,你也只能闻闻。

  业绩汤(需微火)

  如果说企业资质是一个企业的第一张名片的话,那么过往的业绩对分包商来说就相当于是第二张名片。分包商有施工过类似的工程,积累了一定的经验。通过对以前施工项目的考察,可以评估该分包商的水平,决定是否可以作为候选的企业。

  信用汤(需小火)

  很多业主、总包非常关注分包单位的信誉,尽量避免与一些“爱扯皮”的分包商打交道。对多次合作、互相了解、信誉好的分包单位他们会适当放宽条件;对不了解的分包单位,谨慎合作;对已经知道信誉不好的分包单位,哪怕其他条件都很优秀的也坚决予以排除。利润有价,信用无价,各位分包商要掂量清楚。当然了,信用是相互的,如果遇到那种自己都不守信用的东家,那分包商们也没必要客气,该向他们致函的就要致函,为将来索赔保留证据。

  技术管理汤(需慢火)

  分包商的技术能力是指它的技术人员配备和机械设备情况,以及整体施工队伍的能力水平。技术能力较强的单位,施工质量好,进度快,也节省成本,容易配合总包单位的管理。

  那么话说起来简单,怎么去提高施工管理呢?我觉得主要有以下几点:

  核算管理方面:

  说到工程的经营管理,这里我不禁要提到一位“经营之圣、人生之师”-稻盛和夫和他的“阿米巴经营”。

  “阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理,将企业划分为小集体。比如他在接手东京第一大航空公司日航亏损这个难题时,就是细到对每条航线进行单独核算盈亏,然后来分析原因找对策,最终实现扭亏为盈。

  那么类比到我们基建领域,项目成本核算非常关键,不能再像以前那样大锅饭,要烂一起烂,而要细分到分部工程或分项工程,甚至再细分到每个工点、每道工序进行单独核算。

  1.开工前应首先编制预算成本,和合同价比较盈亏,找出盈亏因素,明确管理重点,制定相应对策措施。

  2.在施工过程中按季或月核算成本,与预算成本比较进行核算分析,扩大盈利点,减少亏损点,使亏损因素始终处于可控状态,直至消除。

  3.每项工程完工后,应及时进行财务决算,合理合规地摊入间接成本和期间费用,进行盈亏分析,找出盈亏原因,总结经验教训或明确索赔重点,为以后拿项目做经验积累。

  4.要探索尝试新的施工工艺及新的技术,多向先进的单位学习、交流、沟通。


关键词: 分包商 竞争 基建 市场 骨头汤
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[责任编辑:丁艳艳]
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