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咨询领域大有可为
项目投资潮下，项目咨询领域将业务量大增，随着新项目不断上马，新一轮项目策划立项、项目可行性分析、项目方案策划将出现井喷现象。另外随着PPP项目、BIM技术应用、装配式建筑等项目数量规模的不断增加，工程咨询行业亟需一批新生的咨询企业和团队，针对项目新模式、新技术为政府、投资方等提供智力服务。
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踏准政策的节奏和步伐
对政策的研究，对市场的研判是企业成功的必不可少的要素。而通过政策跟随市场趋势，踏准政策的节奏，自然少不了好处。在中国有两个事情大家要明白，一个是隐性和显性的产业政策，另一个是政府“任务性“、“执行和贯彻式”的项目投资开发。产业政策上，土木行业没有显性的，不像新能源汽车那样被定位为国家产业政策，但是我们有PPP基金、海绵城市基金、BIM项目补贴，这都算是隐性的产业政策，顺应这些政策自然能开发不少项目来做。另外，所谓政府“任务性”、“执行和贯彻式”的项目投资开发，是指政府的年度预算、上级文件命令要求落实的工作等，比如大力发展PPP项目，很多地方政府就开始退出经营性政府投资项目，不断设立ppp投资基金，不断新增入库PPP项目。
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市场与客户的转变
这里不讨论中小企业在传统方法下依靠关系的市场行为，也不讨论大企业和客户之间的利益关系，只说说新形势下市场与客户的转变。一个是市场上出现了很多新的业务增长领域，这些领域与我国城市化进程中出现的问题有很大关系，也与技术进步有很大关系。例如地下空间、绿色建筑、综合管廊、海绵城市、旧改工程等;另一个是客户的思维模式和需求也在发生变化，从原来大部分按部就班的设计招标施工模式到现在PPP模式，从原来规划与建设分离到咨询企业规划、建设咨询一条龙服务。因为项目的复杂性越来越高、可变因素和建设形式的多样化，政府和投资人在项目开发、规划上需要更多的智力服务，在新业务上需要更多的智力服务。
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如何利用好资本市场
土木工程是个大行业，涵盖了地产建设、交通基础设施、市政公用、环保工程等，如今资本市场对工程行业整体而言的认同感是有目共睹的。以PPP、环保系列为龙头的工程建设类股票在今年轮番上涨，以中铁、中交、中建为龙头的工程建设板块也间接推动了A股走上新高，以中国交建为例，其股价在两个月内上涨幅度高达一倍。另外，今年几乎每月新批的上市企业中，就有一个是涉及工程行业的。
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如何为20年后企业的发展壮大奠定基础?
企业做大做强有四个要素：资本、平台、管理与技术，当然，所有这一切都是人在做，所以人才的重要性也不言而喻。中小企业做大做强，资本一定是最后一步。四者之间的关系是：技术为生存根本，管理提高营业效益，平台是展翅高飞的基础，资本则是最后的助力，走向巅峰。中小企业的发展一定不能丢掉管理与技术这两个最根本的生存法宝，而盲目去追求平台化、对接资本市场。为什么要强调这个?因为互联网对传统行业的冲击太大了，市场上到处都是平台型企业、生态型公司的理念传播，土木行业的公司难免都会心生向往。而事实上，平台化并不一定是最优选择，因为土木行业的平台化没有与之匹配的专业技术服务，那么平台就不是很可靠。这点土木行业与目前的电商平台完全不同，专业性门槛完全不是一个层次。另外为什么不能过早对接资本?因为资本追逐热点，对企业的战略发展影响很大。
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守住稳量市场，进入增量市场、逐步退出缩量市场
一定要进入增量市场，而不是死守稳量甚至是缩量市场。什么是稳量市场?市政基础设施就是，城市化不断推进、以新换旧、设施维护，这些市政业务会一直持续下去。缩量市场呢?铁路尤其是普通高铁、港口等，以港口为例，当前我国已经建成多个世界级城市港口，多个港口处于业务量严重不饱和状态。那增量市场有哪些?一个是城市轨道交通建设，在逐步由一线向二、三线蔓延，成都、重庆、西安、武汉、乌鲁木齐等等;二是西部地区公路建设，甘肃省十三五要完成5000亿交通基础设施建设规划，西南地区、西北地区、四川、江西等更是不用说，另外很多地方都在进行普通公路向高速路升级改造;三是环旧城新建和新区建设，城市化发展的高级阶段是逆城市化，也就是原来的中心区不满足人们的需求，随着交通的便利，产业和居住开始外迁。以深圳和上海为例，近几年一些非核心区的建设如火如荼，例如深圳龙华新区、龙岗区、光明新区等。
最后，增量市场的进入，可以是从头开始。虽然会花费很大的进入成本，但是这个增量市场带来的收益完全可以抵偿这部分成本。
