合伙人需要哪些“养分”?
毫无疑问,合伙人模式虽然表面上是“合伙”,但需要内部的深度整合。合伙人的获利应该是来自长期的价值增长,而不仅仅是短期的利润分红。除了品牌输出,家装公司需要为合伙人输送哪些养分?
1,F2C供应链输出
传统家装公司因其供应链采购的局限性,在整装产品风格相对简单,造成用户选择余地少。为了满足用户个性化需求,互联网家装公司往往一个套餐里好几种风格,这对供应链无疑是最大的考验。这块最具优势的是齐家网,2005年就在做建材团购,据悉,齐家已经构建了一个从B端到C端的F2C(工厂到用户)供应链体系,提供性价比高的产品给用户,增加核心竞争力。
2,流量输出和转换能力
不同的装修公司,创始人出身是不一样。有的是设计师出身,有的是项目经理出身,或者材料商出生,之前的经历也不同,可能是自己管自己,或管理兵团作业的。不同的出身背景中就会发现每个人的能力和看法是不一样的。平台不仅仅做简单的流量输出,更多的应该建立机制,通过用户画像分析,让合伙人通过平台迅速得到提升,发挥其优势,补全其不足。
3,施工质量和施工工期的管理能力
装修离不开施工工人,而对于工人而言,其特点流动快,终端难把控,最终造成用户口碑差。现在存在一个普遍现象,一个工人如果给用户家装修的好,一定会让用户觉得是他这个人靠谱,随后用户主动转介的时候,一定介绍的是这个人。而一旦工地有问题,工人便两手一摊,表示他也无能为力,是装修公司的问题。
所以一个好的家装平台还需要给合伙人提综上所述,个人觉得认为目前齐家网的城市合伙人是可以为合伙人带来价值的,因为齐家网不仅给到品牌输出,还有流量、技术、供应链、产品等,增加合伙人的核心竞争力,让合伙人业绩迅速得到提升。对于优质合伙人,齐家网甚至还有资金的扶持,比如2016年年初,齐家网投资福建十年传统家装公司博若森,两者联姻后博若森以月交易额过千万,年交易额过亿的优异成绩跻身福建家装公司前三,且施工投诉率低于同行5-6倍。