剖析小型建筑企业的出路在哪里？
近期一篇文章《建筑企业倒闭的十大原因》，引起了很多读者的围观，一家三级民营建筑企业老总在后台留言说很后悔做建筑这一行，这家企业已经做了20年，老总觉得做建筑企业已经没有活路，痛苦告诫子子孙孙都不做建筑了，那么小型建筑企业难在哪里?
1、资质维护难：二三级企业资质升级成本太高，前几年一个建造师挂靠成本在6-7万，现在平均一个建造师挂靠成本也要4-5万，有些专业的挂靠还更贵。二三级企业支付不起资质升级的成本;只能选择挂靠，给挂靠企业交投标报名费、投标成功后交挂靠费，扣掉挂靠费企业利润非常薄了。(注：最新政策，资质无需与建造师数量挂钩了)
2、能力提升难：二三级企业自身没有核心竞争力，主要做劳务的分包，又总是遭遇到围标串标，拿不到项目，他感慨工程行业的水比大海的水还深，所谓的工程招投标全都是拼人脉关系，像他们这种干实事好好做工程的企业，不知如何才能生存;
3、找到方向难：未来的路在哪里?继续这么熬着?走专业化的道路?很迷茫，很困难。
这位三级企业的老总给“建筑前沿”的编辑诉苦，不去找项目呆在家里，无事可干，等死;去找项目，一个小项目甚至是分包的业务都有无数的投标者，中不中标不知道，投标的费用也难以支付;就算勉强中标，前期的垫付，工程款的拖欠，都是不能承受之重，再加上营改增、更严格的行业管理，他感叹真是无计可施，只有坐以待毙。
这位企业老板的迷茫反映了当下不少中小建筑企业的生存现实。在建筑业快速增长的阶段，大型建筑企业往高端发展，选择“大市场、大业主、大项目”和“高大新尖特”的业务战略，这样的战略，意味着大型建筑企业放弃低端市场，给中小型企业留出生存空间;现在建筑业的市场环境发生了巨大的变化，从事高端业务的优势企业逐步进入中端市场，而从事中端业务的企业被迫走向低端，很多过去从事低端业务的小型企业，逐步被挤出市场，生存苦不堪言，“兴，小企业苦;衰，小企业苦”，正是这些中小建筑企业生存的真实写照。
作为一个从事建筑企业管理咨询的顾问，我深刻理解小型建筑企业老板的困难。小型企业，从企业内部看，资源欠缺、人才少、品牌弱、管理不规范、发展受诸多因素的制约;从客户角度看，小型企业风险承受能力弱，履约过程中资源调配能力不足，服务难以让人放心;从政府角度看，“三去”压力很大、投资增长乏力、经济增长逐步下行，对中小型企业、民营企业的支持只能喊喊口号，信心鼓励。无论从哪个角度看，阳光很难照到小型企业，雨露很难滋润到小型企业。在行业下行的情况下，已经陷入困境的企业要解决生存问题很难，这是市场竞争的必然结果，最先陷入困境的是竞争能力最弱的，弱势企业死亡是市场经济的正常规律，也是推动社会进步的力量。
从长远计，我们还是可以给小型企业提供一些生存的建议：
首先，坚定生存的信念。据攀成德的研究，美国有70多万家建筑企业，超过500人的大型公司约1000家，绝大多数是小型建筑企业，可见，即使在建筑业高峰已过的成熟社会，小型建筑企业依然存在生存空间。一位学者说当下中国最急迫的是三个方面：国家的方向感、精英的安全感、老百姓的希望感。小型企业如经济领域的普通老百姓，希望感是最重要的，无论是新建市场还是存量市场的维保，未来建筑行业一定存在大量的小企业生存空间，有了生存的信念，小型企业需要努力去寻找自己的生存支点。
第二，找准自己的定位、形成自己的特点。既然是小型企业，不要什么都做，客户是谁、做什么，一定要聚焦，小型企业要坚信这样的生存信念：“小即是美”，“浓缩的才是精华”，做一家有特点的饺子店、有特点的手工作坊，生存的法则就是特点，小型建筑企业的生存之路也是特点。那么，小型企业应该形成哪些自己的特点?可能是服务，我能干的事情，别人都能干，但是我的服务贴心，我守信用，说到做到，让人放心;可能是专业，我只做某个很小的业务领域，大公司要养这样的专业成本太高，小公司在某个专业服务一批大公司，分摊他们的成本，而且质量比大公司做的更好，与大企业形成优势互补;可能是低成本，小公司没有过多人员和机构，没有过多制度和流程，灵活快捷，综合的管理成本低、反应速度快，做相对简单的业务，在保证质量的情况下，能显示出成本的优势。坚守自己的优势，不要有太大的经营半径，做好眼前的事情，经营老客户，是很好的生存之道;不要太多的装备、技术投入，重视一线的作业，体现出工匠精神，是生存之道;不要太多的关系投入，甘作大型企业的铺路石、协助大型企业成功，走共生之路，也是生存之道。
第三，老板就是竞争力。大中型企业的组织能力是主要的竞争力，而小型企业老板就是竞争力，“小胜靠力、中胜靠智、大胜靠德、全胜靠道”，小型企业的老板恐怕四个方面都需要修行，笔者曾经和一位劳务企业的领导探讨，做好劳务需要有“风里来、雨里去、泥里滚、酒里泡”的准备。
第四，安心做好“小”、做实“小”。要相信小有小的美，大企业、大企业家固然有令人羡慕的地方，但也有他们的难处，大企业和大企业家很少能有退路，他们承担太多人的期待、承担太大的责任，他们必须在生存中寻找诗和远方，他们必须在没有希望的时候谈希望，小企业可以非常宁静、从容;大企业的寿命很难长久，而有的小企业却奇迹般长寿，如果说活下去是一种美，建筑小企业的美未必亚于大型企业，日本金刚组并不是大企业，1428年的超长寿命，给我们显示的是“基业长青”的奇迹，这本身就是一道卓越的风景。
在建筑行业，大企业需要构建一种生态，在大企业的生态里，需要一批小而美的企业。8月初，笔者在南通参加了一个劳务的研讨会，两个从事劳务的企业已经成为某央企工程局依赖的合作伙伴，在我看来，没有人会轻视企业的小，只要你有特点，只要你干出的活让人信服，只要你体现出坚韧不拔的精神;未来的中国建筑行业，会出现更多的小而美的企业，关键是这中间有没有你。
作者|李福和，上海攀成德企业管理顾问有限公司总经理
来源丨建筑前沿
