第三节 多采多宜
2015年10月，北京多采多宜网络科技有限公司由50家国家一级装饰单位共同发起在京成立，旗下平台“多采多宜商城”(以下简称“多采多宜”)于2016年6月正式上线，并顺利成为由北京市建筑装饰协会唯一指定的建材网上集采平台。平台基于互联网技术开发了网上交易商称(“多采自营”“建材集市”)、建筑装饰工程项目询价、金融服务、物流合作等一站式的建材装饰行业的B2B电商集采平台。
平台在营运模式上，采用全自营的方式直接打通装修(饰)建材链路上的采购需求方(建筑施工方)和建材供应商的有效对接，避免了冗长的层级分销环节和杜绝了建材产品质量造假的后顾之忧，旨在成为建材行业的一站式采购服务商和解决方案提供商。截止2016年9月底，即上线的3个月内，平台上入驻的供应商数量1162家，其中付费公司210家，平台的纯自营交易额突破亿元。
据了解，平台已经正式启动A轮融资计划，主要用于增值服务的建设(物流等)，预计今年年底融资到位。 目前，多采多宜作为建材装饰行业的一站式集采平台，其主要的受众群体是有采购需求但是没有采购优势和议价权的中小型装饰企业和联营挂靠企业，平台主要为这些企业提供集设计、采购、询价、送货、金融、法务等一体的类孵化器式的行业采购服务和行业解决方案。
目前，多采多宜主营的建材产品种类已超过5800种，包括加工定制类、非加工定制类、辅材、设备类、新型材料，其中加工定制类产品和通用性辅材是目前平台上的主要专注品类。加工定制类产品主要为石材、木制品、不锈钢制品、铝制品等，通用性辅材主要为板材、龙骨、管线、钢材、配件及其它。在建材装饰行业，加工定制类产品占据了整个建材装饰采购额的70%，占比较重且价格较高，平台目前并没有进行仓储作业，而是直接与建材厂家直接战略合作，所有的产品均由厂家或者总代直供，在源头上保证了价格低廉、质量优质、避免假货。据了解，在A轮融资后，在增值服务完善的基础之上会在未来3年，在北京、上海、深圳建立三个大的仓储基地，建立三个大型的线下展示中心。
在物流运输版块，多采多宜主要采用自建物流团队和与第三方社会化物流合作进行产品运输，并采用统一VI进行线下服务，据了解，平台在物流应用上会开发APP，将用来时时的跟踪物流运输状况，保证物流的快捷与货品的安全。在金融服务版块，一方面平台在上线之初(2016年6月6号)就得到了华夏银行的20亿人民币授信，另一方面平台积极与两家金融机构密切合作，这些资金主要服务给施工单位作无抵押和有抵押的贷款。其盈利点主要在于自营产品(包括进口材料和新型材料)价差、金融(贷款、账期)以及设计咨询、法律咨询、装车卸车、质检等增值服务。
托比研究认为，多采多宜作为国内第一家以自营为核心模式切入建材公装领域的B2B电商平台，在背后50家中国一级装饰单位的强有力支持下，采取了询价、议价、送样的前期采购服务，定位到了准确的服务对象(有采购需求但没有采购优势和议价权的中小型装饰企业和联营挂靠企业)，真正的为建材装饰链路上的供需双方提供了实效的供需对接。另外由于平台采用的是自营模式，交易数据的不断累积与沉淀为多采多宜平台后续建立企业征信和供应链金融风控体系提供了强有力的保障，并且随着平台的自营交易量的不断累积，平台会拥有一定的定价权，面对行业中70%的加工定制类产品实现非标产品的价格标准化、规格标准化，产品系统化，最终平台旨在成为建材装饰行业最大的采购服务商和解决方案提供商。
