第三章 案例分析
第一节 明源云采购
明源云采购隶属于深圳市明源云采购电子商务有限公司，于2014年7月1日正式上线，总部地址为广东省深圳市。其母公司是深圳市明源软件股份有限公司(新三板上市企业，股票代码832498)，旗下三家互联网子公司分别为“明源云采购”、“明源云客”、“明源云服务”。平台主要以地产采购方作为视角，运用全撮合的营运模式，为地产行业链路上的房地产开发商、建材供应商、建筑建材流通的上下游服务商提供线上招投标信息发布与线下对接服务会的地产行业第三方B2B电商平台。
平台凭借着自身三大核心业务板块(信息发布、供需对接、SaaS化采购工具)与三大竞争优势(房地产采购方数量、行业供应商库建立、线上与线下联动)，在上线不到一年的时间(2015年3月)就获得了由达晨创投投资的天使轮1000万元人民币。截止2016年6月30日，入驻平台房地产开发商数量1565家，其中包括前百强中国房地产商67家，平台的建材供应商有6万多家，其中经过平台认证核实的有23683家，包括付费供应商300余家。
平台在营运模式上，主要分为线上与线下联动的撮合交易机制来实际的解决地产采购供需双方的信息对称和信用对称问题。
在线上部分：首先平台上的1600多家开发商发布招募或者招标的采购需求，包含对应标建材供应商的资质要求(注册资金、工程资质、工程案例等等);“云采购”平台会自动的把这些招募或者招标的需求推送给条件适配的地产建材供应商;适配的供应商会利用PC/移动终端(App或微信端)确认是否报名;如果适配的供应商感兴趣确认报名后，系统会自动将报名的建材供应商的全部资质档案信息推送给地产开发商;开发商可以通过PC/移动端根据收到的系统推送的建材供应商根据档案资质信息进行进一步的筛选。这种利用第三方平台进行扩大传统招投标边际的效果以及初次排除不合适供应商增加对接效率的作法是明源云采购的核心业务之一。另外平台通过供应商提交的资质档案会不断的积累供应商的信用数据，这种信用数据的沉淀能够帮助开发商剔除了不合格的供应商，减少了传统地产采购中，因这种信用不对称导致开发商交易成本过高的问题。
在线下部分：明源云采购主要提供地产行业供采双方的供需对接会，旨在帮助线上开发商更进一步的完成建材供应商的遴选和闭环式的信息撮合。线上开发商把建材供应商初选后，平台会组织线下对接会，并且为了保证建材供应商能见到更多的采购方，云采购平台也会组织大概当地8-12家有名的开发商参与供需对接会，按照供应商与采购方10:1的配比，在一天的时间进行一对一的洽谈，如果供需双方合适，供应商会进入采购方的供应商库或者直接接到邀标回执单或者考察回执单。同样线下的交易达成数据也会进入到“云采购”的供应商库里面。
平台在盈利模式上，目前主要通过以下两个部分展开：第一，收取会员费用。供应商的品牌推广、广告位， 供应商收费起步价是1万元，目前付费的供应商已经有几百家，占认证供应商的2%。第二，提供服务费用。这一块主要是为开发商提供来自明源自身开发的SaaS化采购工具，这种工具直接把采购方和云采购平台后端对接，提供更高效的供应商推荐。第三个是线下活动收费，开发商专场对接会或认证供应商报名对接会的服务以及其他一些线下增值服务费用。
托比研究认为，云采购正是把信息对称和信用对称作为核心发力点，通过线上与线下的地产行业供需双方的不断联动，交易的达成，以及由建材供应商自动提交的资质档案，沉淀了有效的行业采购数据，通过这些有效的数据沉淀，为以后在供应链金融和自营建材板块的业务开展提供了扎实的交易基础和广阔的想象空间。
