第二章 中国建材B2B行业发展状况
通过对我国现阶段建筑材料流通领域的B2B平台进行梳理，托比研究认为，根据建材流通所发生的业务场景及交易双方主体侧重不同，可以把整个建材B2B平台进行二分：一种为建筑建材B2B平台，主要作用在工程建筑场景，服务对象主要为工程建设过程中的建筑商、施工方、建材供应商等，这类平台有一个明显的特点就是有工程项目的投招标版块，而且这个版块成为交易平台的上下游主要链接通路，当然这种特点也就成了区分装修建材B2B平台的分隔符;另一种为装修建材B2B平台，主要作用于公装或家装场景，服务对象主要为下游的工长、装修团队当然也有小型施工项目的施工方，上游链接不同的建材供应角色(建材厂家、建材经销商等)。当然，需要说明的是这种二分法并非绝对，比如有些建材B2B平台不但服务于建筑工程而且也服务于下游装修公司和工长等。总而言之，在我国，由于建筑业对国民经济发展的重要性，建材业又是我国工业发展的必不可缺少的基础材料，托比研究认为根据建材流通的发生场景对建材产业跨界互联网延伸出各有侧重的交易平台很有必要分开详细阐述。
第一节 建筑建材B2B平台发展现状
建筑建材B2B平台是指利用“互联网+”手段主要为房地产开发商、工程承建商、建材供应商等建筑工程链路上的主体提供基于在线交易为核心，并开展的物流整合、电子化招标、供应链金融等增值服务为一体的垂直化建筑建材电子商务平台。按照建筑工程实施阶段业务流程示意图来看，这些被研究的建筑建材B2B平台主要集中在主体工程和中标的施工方向建材供应商招投标的业务流程中。
图九：建筑建材B2B交易平台布局概况
托比研究将对这类平台分别从成立背景、主要服务功能、以及获投融资状况三个方面对我国现阶段建筑建材领域的B2B平台进行分析。
从平台成立背景来看，其中有5家平台属于建筑建材行业上市企业旗下的(交易、咨询)平台，分别为广材网、旺财电商、建研家、明源云采购、云筑网等。其中广材网和旺财电商是广联达科技股份有限公司(广联达)旗下的建筑建材电商平台，广材网电商平台主要为建筑工程的建筑方和建材供应商提供以建筑材料与设备为核心的信息服务，旺财电商则是侧重建筑行业交易型平台并提供互联网金融服务;建研家是厦门市建筑科学研究院集团股份有限公司(建研集团)旗下集工程设计、工程检测、工程采购为一体的建筑建材服务平台;明源云采购是深圳市明源软件股份有限公司(明源软件)旗下主要为地产生态链上的参与各方提供了交易及服务的平台;云筑网是中国建筑总公司(中国建筑)与其旗下的中国建筑发展有限公司共同投资成立，其平台主要分为云筑采集、云筑商城、云筑劳务、云筑金服等四大板块分别为建筑工程的招投标、建材交易以及建筑务工和建筑行业供应链金融进行全方位布局的B2B电商综合服务平台。另外还有部分建筑建材电商平台有国有背景，比如绿智汇和特乐意，其中绿智汇作为绿色建材行业的B2B电商平台是由上海城建物资有限公司投资超15亿元打造主要服务于绿色建筑建材行业的建筑开发商、建材供应商、建筑设计院所等;特乐意作为中国建筑协会材料分会电子商务交易平台，主要定位为建筑建材行业中全品类的建材交易产业链服务商。还有部分平台是由其它行业知名集团和著名风投机构共同投资成立，比如说百年建筑网是由上市企业上海钢联电子商务股份有限公司和复星集团共同投资的建筑建材B2B平台。除此之外，还有一批电商平台比如说亿建联、誉讯网、筑牛网、筑集采、世界高铁网等，其中世界高铁网主要是服务于轨道交通领域的物资B2B交易，先后获得了天使轮(投资机构为丰厚资本)和A轮(投资机构为朗玛峰创投、丰厚资本、四川汇元)的共2000多万人民币的融资。这类平台与上述的有上市母公司的背景平台相比，平台的创立多来自有建筑产业背景外加互联网成熟技术的注入组合，并且从平台的上线时间(大部分上线于近两年)就可以看出来，它们正是一批在互联网浪潮下，踊跃于产业互联网创业与创新的平台。
从平台的服务功能来看，大部分平台主要在做线上撮合交易并延伸出来物流(少部分平台有供应链金融服务)等综合服务，也有少部分平台做建筑建材行业的招投标、采购等信息发布比如广材网等，另外网筑集团有限公司全资子公司仟金顶网络科技有限公司则是主要为建筑建材行业中的制造商及其上下游客户提供定制化供应链金融解决方案及供应链管理的电商平台。另外还有个别电商平台主要是提供建筑工程中的施工所需的物资租用、交易等，主要以模架会电商平台为代表，平台隶属于中模(北京)国际品牌管理有限公司。
从平台的融资发生事件上来看，这些平台发生的融资事件较少，据公开数据的统计只有明源云采购、百年建筑网、世界高铁网均已经获投的A轮融资。当然，融资事件的少发生的现象，很大的一部分原因由于这些建筑建材的B2B平台有很大一部分是上市公司或者政府牵头或者建材协会组织建立的，这种与生俱来的“自带光环”也为自身平台的资金链条做足了准备，并且部分平台背靠母公司的建筑资源优势，为平台的交易流水提供了先天的保障性。
目前在这一领域布局的主要建筑建材B2B平台大概有16家，这些平台的总部地址主要集中在北京、上海、浙江、广东一带，另外河南、福建、江苏也有散量存在。托比研究认为，单从建筑建材行业的B2B平台数量与其他行业比如化工、钢铁、农业、医药相比较，这个行业的上游的交易环节—建筑企业、建材供应商、施工方—进行线上信息化、交易闭环化相对还是比较滞后，当然与这类平台所处行业的独特属性大有关联。从行业的互联网化预发展来看，一方面对于新进创业者来讲整个行业还在产业互联网的窗口期，一方面对于有上市背景的建筑公司来讲，跨界互联网，走上产业互联网融合的道路将会是应对当下建材行业收入盈利下滑的良好对策。
