第三节 建材行业借力B2B电商模式的可行性分析
通过以上对我国建材市场的主要经济运行指标和重点关联产业分析，可以看出整个建材市场在进入“十二五”后就出现了经济不景气、萎靡不振的状况。
托比研究认为，导致我国建材市场状况的原因大致可以分为以下几点：首先从外部经济发展来讲，在中国经济新常态的环境下，中国经济的发展方式已经从粗放式增长向集约式增长转换，劳动密集型产业已经向智能制造产业转换，作为直接拉动建材业需求的下游产业比如说建筑业，房地产业，交通运输业，这种以劳动密集型的传统产业已经不再是国家政策重点支持的高新技术产业;另外从建材业自身产品的生产状况来讲，在经济新常态下，产业结构作为我国经济新常态的主攻方向，已经开始由中低端向中高端转换，我国传统的以“高耗能、高污染”的建材业也开展了去产能、产业制造升级等相关的举措，随着国家不断提出的供给侧改革、消费升级、绿色能源等相关政策落地，那么这就势必会影响到传统建材工业企业的生产销售业绩;还有一点就是我国的消费环境已经出现了根本性的变化，从过去的卖家主导走向了买家定制的趋势，我国现阶段互联网化环境特别是移动互联网的使用基数，根据CNNIC提供的报告显示，已经超过了发达国家，消费互联网经济已经成熟，这种成熟已经培育了用户的互联网思维。互联网思维主要所指就是“高效、透明、个性化”，那么我国传统的建材流通环节以及建材产品已经不能完全适应如今的中国大众消费理念。
在建材的流通领域主要分为两个场景，一个就是传统的地产行业(大型建筑工程对建材供应商的招投标)，另一个就是装修领域也包括小型的建筑施工。
图六：全国建筑企业实现利润额变化情况
传统地产行业的黄金期已经不在，从地产上市企业的最近两年的毛利率来看，也就是在10%左右浮动，甚至还出现了个位数的现况。根据我国2015年国家统计公报显示，全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润额的增速在1.6%，与2010年的25.9%相比，5年时间利润增速下滑了24个百分点。
托比研究认为这种利润的下滑主要有三个方面原因： 第一，对于建筑承包方来讲获地成本越来越高;第二，中国的房产销售出现了天花板，比如说国家出台的供给侧改革所指明的“去库存”;第三点就是地产企业在利用传统的招投标建材供应渠道已经不能在控制成本上去增加利润。
图七：建筑工程实施阶段业务流程示意图
第三点在传统的地产行业表现的尤为明显，建筑商中标之后进行工程实施阶段的业务流程。在这个领域建材的流通环节发生在主体工程方或者施工方对建材供应商的招投标的环节。那么在这个环节有什么痛点?首先是信息不对称的问题，在招投标的环节中，对于传统的地产采购商而言，要想使自己的利润额上升，就必须压缩采购的成本，不仅仅是建材产品的成本还要压缩采购的时间、效率等。然而传统的地产采购通过线下找到合适的供应商来控制自己的采购成本，这种做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通过互联网平台，这个边界才可以迅速的打开，才可以高效的和全国最优秀的最适合自己的供应商进行对接;第二点就是封闭不透明：在传统招投标采购环节相对比较封闭，不够透明，存在一定的腐败问题，通过互联网能够加强阳光采购的力度。最后一点就是，如果地产企业想做差异化优势，寻找新的(细分领域)建材供应商需要互联网平台去获取原来在线下很难获取的供应商资源。
在小型的装修(公装/家装)领域，以工长或者装修团队为代表的下游建材采购商在整个的装修建材(家装/小型公装)流通领域中需要面对4—5 级建材流通环节。
图八：建材家居流通行业示意图
主要情况如图所示：从厂家——区域总代——层级经销商(两级左右)——建材城——工长/装修公司——装修业主/终端用户。这种冗长的供应链导致的结果，直接就是正品无法保障、流通效率低下、终端个性化需求等得不到很好的满足。另外对于这条链路上的各个商家主体而言，在建材产品供过于求的时代它们在传统采购渠道上都面临一定的困境。比如对于分销商而言，因下游的装修公司在进行产品采购时采购量较小并且个性化较为突出，那么就需要仓储备货、物流送货，而这种重资产的运营模式将会增大建材的流通成本。对于下游的采购商而言，很难进行一站式采购，往往需要花费大量的精力对接多个供应商，并且议价能力也非常弱。可以说，这种无规模效应的采购，给建材市场的供采双方都造成了一定的麻烦。同样，针对最上游的建材生产厂商而言，目前中国建材的市场已经是产能过剩、同质化品特别严重的局面，如果单从传统的线下铺货、招代理推销等模式的作法已经无法保证过往在产品供不应求时所能带了的漂亮的销售业绩与利润额，并随着终端用户对装修要求的个性化越来越明显，如果上游厂家自身不能及时的掌握下游终端的分销需求和使用需求，自身不能对市场的把控能力，那么生产制造出的产品则又会遭遇更多的同质化严重、下游有需求却无市场的局面，这是一种恶性循环的运作流程。托比研究认为，这种多环节的销售流通状况拉长了建材流通市场供应链体系，推高了建材分销的营销成本，摊薄了各层级建材供应商的利润分成，最终直接影响了终端用户的产品体验。
托比研究认为，作为建材产业的从业者或者是新进入的创业者而言，利用互联网成熟技术积极布局B2B电商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推动下，用来实现我国传统建材产业的供给侧结构性改革落地，用产业互联网的作法去提升行业供需的流通效率。
