以诚立 以勇行 以智胜

——记鑫源建设科技董事长白桂凤女士创业历程

鑫源建设科技有限责任公司董事长：白桂凤

　　实干赢市场 诚信创未来

　　她是雷厉风行的话事人，她是刚柔并济的女企业家，她敢想敢拼白手起家，在建筑工程这个男性主导的行业打下一片天地。凭借自身才干与智慧，她用26年的时间书写出“巾帼不让须眉”的气魄和魅力，她就是鑫源建设科技有限责任公司董事长白桂凤。

　　白桂凤1996年创办鑫源建设科技有限责任公司，现已成为国内建筑装饰行业集设计、施工、服务于一体的专业化公司。从1996年在甘肃设立的一个贰级公司，到2005年成为建设部批准的甲级企业，再到2018年总部落户在具有装饰领先地位的深圳，成功实现了鑫源科建的发展“三级跳”。

　　从白桂凤的创业经历中，我们不难看出她身上保有的敢想敢干，踏实认真，真诚可信，创新进取等优良品质。下面就让我们走进白桂凤，听听她的创业故事，探寻女性企业家创业背后的发展之道与精神坚守。

　　果敢坚毅 为梦出发

　　1996年，改革开放的春风由南方沿海地区吹进内地，更吹进了在甘肃兰州一家国企装饰公司上班的白桂凤心里。年轻的希望在心中激荡，回忆当年，白桂凤感慨，“时代的浪潮似乎在对我发出邀请，为了给孩子和家人更好的教育和生活，我想去闯一闯。”选择离开安稳的国企需要不小的勇气，更需要家人的支持与鼓励，白桂凤的母亲是知识分子，她了解更理解女儿果敢坚毅的性格和追求梦想的执着，“面对选择‘下海’的我，母亲对我说了五个字‘人面值千金’，把事做好，诚信待人，成为了我前行的灯塔。”这也为白桂凤日后从容面对商海奠定了坚实的基础。

　　同年8月，刚成立不久的鑫源接到了第一单装饰工程项目。回忆当年，正可谓初生牛犊不怕虎，白桂凤和她的两位同事好像有用不完的精力使不完的劲儿，“当时我负责项目原材料的采购工作，来到兰州最大的建材市场，找车、谈运费、选材、谈价格、装车、押车，全部都是我一个人完成，上上下下地跑，在建材市场里，很多人都侧目‘这女人真能干’。”装车完毕，白桂凤连夜押车驶向距离兰州300多公里的项目地。顺利抵达后已是第二天清晨，看看辛苦一天一夜满身汗土的自己，再抬眼看着升起的旭日，白桂凤至今难忘，“辛苦的汗水与初升的朝阳，让我深切感受到拼搏奋进的快乐和希望。”

　　第一单生意为公司带来了可喜的利润，面对这“第一桶金”，喜悦之余更多的是白桂凤开始思考，下一个项目哪里来，公司怎么样生存，未来怎么样发展。

　　把握机遇 坚守诚信

　　改革开放号角吹响，千禧年前后的中国进入快速发展阶段，城市化进程高速推进。白桂凤带领鑫源用了近10年的时间，在各种大大小小的装修项目设施工与管理的过程中，一直坚持项目复盘、积累经验、总结教训、在沉淀中提高了干项目、管项目的能力，她自己也不断进取，成为管理学硕士，高级工程师。2005年，鑫源申报并通过了建设部的资质审批，成功跻身甲级企业行列，为企业的发展奠定了更加良好的基础，年产值由原来贰级资质时几千万突破了亿元大关。

　　2006年，鑫源承揽到了甘肃政府的一项重点装修施工项目，当时甘肃正在热播电视剧《乔家大院》，剧中乔致庸为使茶砖足量卖给顾客，做茶砖时他多加了茶叶，防止在长途贩运中，由于水分蒸发造成的重量减少，诚信经商使他赢得了人们的认可和尊重。“当时我就在想，在材料方面必须货真价实，不短斤少两。一项工程，如果达不到施工图纸对材料厚度的要求，势必给工程质量留下安全隐患。所以，几百种材料每一种材料我们都要精心筛选、严格把关，不足尺的坚决不用。在这个项目施工中，每天工作强度都很大，带着工人，加班、抢工、赶进度、熬通宵是常事，质量问题自己一遍遍的过，只为交到客户手里的是精品。有一天我被120急救进了兰医二院，被确诊为劳累所致的心肌缺血。但换回来了自己心中不短斤少两愿望的实现，和甲方及社会各界一致的认可和好评。我觉得一起辛苦和付出都是值得的。”

　　专注主业，确保质量，服务好客户。这份朴实真诚的价值观和经营之道一直贯穿着白桂凤的创业之路。多年来，白桂凤始终坚持诚信经营，为客户着想，做一个项目交一个朋友，让公司声誉口口相传，在市场上中站稳了脚跟，和客户实了双赢。

　　不断进取 自我突破

　　敏锐的商业眼光，开阔的眼界和坚决果断的决断力，这些都是一个创业者必须拥有的品质。如果说始终坚持把工程质量做好，不辜负客户的选择和信任，是白桂凤带领鑫源成功的基石，那么认准市场，及时思变，及时转型则是鑫源不断自我突破，可持续发展的内生动力。

　　“一朝鲜，吃遍天”是创办企业最忌讳的一点，即使小有成就了，白桂凤也一直保持着对行业形势的冷静思考。在白桂凤看来，建筑装饰市场虽然很大，但是竞争也很激烈。特别是随着产业转型的新时期到来，行业管理越来越精细化，成本和利润的博弈一直都在。“我们一方面坚持立足本土，做好本土市场的同时，积极拓展外省的市场份额，但不盲目扩张，坚持稳健经营，通过不断吸纳优秀人才来做好发展的人才储备;另一方面不断接收市场的发展讯号，在行业进入高质量发展新时期，积极布局科技化转型，用科技赋能企业，打造新的核心竞争力。顺时应变，积极进取，才能保持在激烈的竞争中保持增长。”

　　以科技的力量推动企业的转型发展。2014年，公司名称改成“鑫源建设科技”，今年成为国家高新企业，这表明了我们持续打造科技与智能核心竞争力，获得更长远发展的信心和决心。

　　“我不是一个贪图舒适的人，个性上是比较喜欢挑战的。特别是作为一个女性企业家，担负的压力和责任会更大，我也希望走出自己的‘舒适圈’，看看外面的世界，看看先进的城市，也推动自己不断学习和进步。”2018年，白桂凤将企业迁到了深圳。

　　作为建筑装饰业的一员，深圳可谓是行业发展的先行者和领路者。全国装饰看广东，广东装饰看深圳，时至今日，深圳有全国最优秀的装饰企业，上市公司、百强企业都是全国最多。深圳还有全国最开放的建筑装饰市场，为建筑装饰企业的发展保驾护航。“特别是国家确立粤港澳大湾区战略以来，我认为建筑装饰行业将会有更大的发展机遇和空间。”

　　扎根深圳 再谱辉煌

　　谈到深圳，白桂凤充满向往，“‘来了就是深圳人’这句话非常亲切，与很多城市相比，深圳没有排他性，它的包容性很强，只要你选择了深圳这片沃土，就一定能让你大展拳脚。这里公平公正公开，有全国最年轻的工作群体，有最优质的营商环境，有毗邻香港、辐射世界的先进性，也有依附于内地发展的亲和力。所以，它是一个吸引人能来奋斗的城市。

　　白桂凤坦言，深圳给了她温暖，给了企业发展更大的空间，深圳给了她不愿停止的激情。“2018年6月，我第一次走进了罗湖区委工信局，受到了热情的接待。当得知我们正在为选办公地点而犯难时，工信局领导立即陪同我们一起去了多个地方选择，那天是下午，雨下的很大，面对政府人员的亲民、务实、高效，我很感动，心里很暖。随着工程项目的急增，原来小面额的税务发票无法保证我们及时足额收到工程进度款，需要把小面额换成大面额的税务发票。但税务发票有严格的监管制度、较长时间的审批时间、购买数量也有限制，只有及时解决了这个问题，才能及时收回进度款，才能保证工程的顺利进行。在我们焦急万分时，再一次得到工信局的帮助，及时的解决了这一困难。面对如此帮助企业的政府，我们的心一直被温暖着，被感动着。”

　　“在这块神奇的热土上，拥有着许多优秀的同行，有许多知名度较高的大型企业，有值得信赖的行业协会，有海量的最新资讯、行业动态、新技术新发明、有着我们吸收不完的知识和养分。”白桂凤说道，今天的鑫源建科，坚持走企业改革路线，蓬勃发展于深圳沃土。围绕“科技驱动发展、智能引领未来”的企业宗旨，正积极打造室内装饰、幕墙延伸、智能门窗、建筑光伏一体化BIPV四大业务，并加强新材料新技术的研发与工程应用的4+1业务发展模式。

　　“知未来、谋未来，才能赢未来。做自己认为正确的事，剩下的交给时间。”

　　(转载自中国银行深圳分行【私人银行】《中银私享荟 · 看见“深”实力》企业家系列报道第一期)