身处地产下游产业链，装企或部品公司如何对接、定位、发展？

　　金螳螂精装科技，恰如市场3年所见，承接了大量的精装施工交付（先后涉足126座城市样板及大标项目），亦非常重视设计研发等前端服务（公司先后成立精装设计院、装配式研究院）。

　　不难发现，“设计、研发”团队，是整个精装科技中备受重视的一支重要力量，甚至事关企业战略定位。

　　那么，过去3年疾速发展，精装设计院沉淀了什么，在具体的地产服务对接中，真正实现了哪些赋能？

　　2021年3月30日，金螳螂精装设计院举办“主流地产 精装设计标准化”研讨沙龙，一起亲临现场聆听智者的声音、市场的回响。

▲ 研讨会现场

　　01　地产与金螳螂设计合作 获益何在？

　　出席本次研讨沙龙的，有来自金螳螂股份第六设计院的孙春雷、孙钰、陈军等细分行业知名设计师，亦有金螳螂精装设计院的许建均、杨尚莉、周丰昌、韩品雄、贺贤力、周鹏强、张中斌、胡明、王健等设计所资深所长。

　　会议由精装设计院陈文院长主持，定制精装董事长周澄女士出席了本次会议并参与研讨。

　　会议研讨中，设计师们共识，随着房企集中度持续提升、开发投资趋同、竞争加码，产品力的打造越来越重要，产品标准化及创新研发的需求更是强烈。

　　诚然，地产产品力是一个综合概念，涵盖了产品研发到执行、到资源整合过程，以及后期基于市场销售的质量呈现、市场口碑等等，这些综合因素最终汇成产品力的内涵。

　　而地产产品力构成中，精装产品力是一个非常重要的维度，在部分TOP100房企中甚至已成为大量消费者买入的核心理由之一。

　　现场梳理沟通各设计团队对接的不同类型地产服务，设计师们发现：

　　》个别TOP20房企仅耗时两年即突破两千亿门槛；

　　》一些区域房企原先从未涉足过精装领域，和金螳螂精装设计院合作1-2年，可通过“样板、工艺展示及金螳螂精工工艺”形成合力，直接形成区域标杆；

　　》一些区域房企因装配式概念的加入，形成健康住宅新人居理念，在后疫情时代成功助力地产品牌增值。

　　02　主流地产：精装产品力如何规划？

　　那么，主流地产，精装产品力开发如何规划？

　　研讨会当天，以孙春雷老师为代表，各所设计老师参与讨论“主流地产精装产品力开发逻辑”，部分理念分享如下：

　　◎ 研发策略制定

　　以某TOP20房企为例，其主要定位于环沪圈发展，则其研发策略首发聚焦于其核心城市群及核心客户群精装需求研究。

　　1> 调研定论

　　室内设计团队结合房企调研报告结论及建筑规划方案，从中获得精装产品力规划的灵感，如客户画像、爆款户型、户型功能关键点、风格喜好定位等。

　　2> 标准界定

　　基于城市圈的竞争力以及地产售价体系规划，确定硬装标准范围，如1200-2500元/平米为当下主流硬装标准段，但是各百强房企又各有明显细分。

　　3> 规划前期介入

　　与建筑规划同步甚至前置，是精装产品力规划极其重要的一个环节（设计师们反复强调）。

　　金螳螂设计团队，目前已有不少服务案例通过将室内户型精准规划及功能固化，直接引导反推建筑户型规划，加速地产规划定位、利好高周转。

　　规划前期的深度介入，一方面令TOP100地产的建筑规划、户型规划延续性很强、开发效率更高；同时其后续的产品供应链也更容易得到快速执行。

　　◎ 研发故事线描绘

　　做好研发策略制定，下一步开始着手研发故事线描绘。

　　依托强大的市场逻辑往下沉淀，感性中做好故事演绎，理性中做好系统梳理，精控到每一个插座点位高度，统筹到每一个空间的未来可变考量。

　　1> 精装产品力IP构思

　　当下领军房企均非常注重企业IP打造。

　　那么，是主打“智慧健康”、“智能科技”、“舒适美学空间”，还是在这些已有概念中提炼再出发，这些都是精装设计团队需要认真考量的。

　　当精装产品力IP提炼完成后，从室内到室外空间，审美、空间、动线、功能、人性化等多元化赋能，如何去完整的实现产品IP关键词？

　　以入户玄关为例，同一类型平面同一面积段的入户玄关，金螳螂设计团队往往会结合客群生活习惯提供至少3-5种不同入户方式展示（细致分析不同客群的不同归家入户模式），一方面既提供了标化产品的快速输出，令产品快速匹配不同客群，更代言了金螳螂在产品力IP构思中的落地执行能力。

　　2> 精装产品记忆点植入

　　从深夜食堂到萌宠空间，地产销售中心近年对于产品记忆点的创新不断延展（金螳螂设计团队亦有参与到多个销售中心的设计中）。

　　那么，室内空间如何去呈现产品记忆点，去提升居住品质、感动客户，不断捕获城市换房族和新生代的需求？

　　如在客厅及阳台旁设置X空间；如白领小户型采用无主灯设计；如厨房充分预留放置小家电的空间；如在玄关、客餐厅、厨房、卫生间、居室、飘窗处打造多处收纳空间，极致利用每一寸收纳空间； 如植入智能灯光智能魔镜等等。

　　这些看似微小的产品记忆点打造，都源于设计团队对生活方式的细腻观察，最终让整个家庭的全龄生活故事场景描绘不断完整，令所有消费者在体验中深深感动，进而理性买单。

　　◎ 精装产品线输出、提升

　　当TOP100或区域品牌开发商的“精装产品力”研发策略及研发故事线梳理结束，金螳螂设计团队最终呈现诸如以”价值主张、设计风格、硬装策略、住宅性能、收纳体系、工法标准、点位标准、精装施工“等为结构的住宅产品线规划文本。

　　后续服务期（一定期限内），设计团队对80%的研发成果持续固化、细化、复制运用，对20%的研发成果创新提升，以此确保产品力IP的延续性、竞争力的不断提升。

　　◎ 对接合作时间规划

　　金螳螂设计团队，会根据受委托方的产品上市周期，提供精装产品定位设计的时间规划表，以确保合作双方顺利推动。

　　03　主流地产：精装产品力如何提升？

　　研讨会议当天，精装设计院陈文院长同步分享了其带领团队在成都、深圳等地创作的装配式住宅及办公设计经验。

　　成都项目为区域品牌房企的典型代表，深圳项目则为TOP50房企的典型代表。

　　这两个项目选择装配式内装，恰是地产注重产品创新力的重要动态指向。

　　精装设计院目前已具备相对成熟的装配式设计研发经验，能提供一体化解决方案，从项目策划、设计方案、技术方案、配置方案、交付方案5个维度提供解决方案。

　　研讨过程中，设计师们认为：

　　建筑有建筑的模数，内装有内装的模数。

　　未来，随着金螳螂大量装配式内装作品的不断落地，内装基本单元的分解必将更为系统、更为标准化、更具模数化。