2016年11月8日,刘晓宇正式到鹏润建设集团履新。当时鹏润在全国七大区域的业务正在快速扩张,原有的营销团队亟待扩充,鹏润求贤若渴,四处延揽人才。
在此之前,刘晓宇先后在广田、百安居、长城家俱装饰等业内名企任职,积累了比较深厚的营销经验和人脉资源。进入鹏润,在刘晓宇的职业生涯中,是一个转折——她离开了供职十多年的长城家居,等于是告别了一段难以追述的人生,暂停,关机,重启,新的篇章等着她来续写。
到鹏润来,最吸引我的是:老板比较有想法,老板不甘平庸、不满足于眼前的所得。建筑装饰行业的竞争很激烈,企业的兴衰存亡,取决于老板有没有长远的眼光和进取心。
——刘晓宇
建筑装饰行业的最大特点是大行业、大市场、小公司,虽然行业集中度在逐年提高,但总体上还是分散的,鹏润的实力、竞争力和影响力在行业中居于中上水平,这种势态决定了企业的营销在注重团队合作的同时,对个人能力也极为重视。初入鹏润,刘晓宇在营销团队中如同新人,但她凭借着做营销多年炼成的工作能力、积累的工作经验和人脉资源,迅速打开工作局面,超额完成了全年业绩任务。
从很大程度上说,建筑装饰行业是个刷脸的行业。在这个行业做营销,人品口碑跟人脉资源一样重要。——刘晓宇
2017年,刘晓宇中标的工程项目中,最值得一说的,是罗湖区中医院莲塘新院环境改造工程项目。这个项目是国家卫计委2017年在全国重点推行医联体建设的试点,同时也是罗湖城市医联体建设的核心工程项目,建设标准是根据《深圳经济特区建筑节能条例》,通过立体绿化的方式,将莲塘新院打造为达到深圳市绿色建筑金级标准、国家绿色建筑一星级标准的罗湖城市森林,建设要求极高。
中标罗湖区中医院莲塘新院环境改造工程项目,说明鹏润在政府工程领域以PPP模式提供建设服务得到了极大的认同,刘晓宇也籍此证明了自己的营销能力。
业绩就是企业的生命。无论市场、行业、经营体制、营销模式怎么变化,业绩永远是第一位的。
——刘晓宇
2017年下半年,鹏润开始实施一项酝酿以久的体制变革:由内向外推行董事合伙人制度。这项制度的核心理念,是“把同事变成董事、把员工变成老板、把梦想变成事业、把体制变成文化”。刘晓宇积极响应企业的体制变革,成为鹏润的董事合伙人,并被任命为第五事业部总经理。
先进的体制往往都蕴含着巨大的激发力。2018春节年假刚刚结束,公司开工大吉的欢悦尚未褪尽,刘晓宇的第五事业部即传喜报:连续与深圳湾园区、深汕合作区等区域重大建设项目签署多项工程合同,赢取了一份厚重的开门红大礼!
而对于2018年的工作规划,刘晓宇更是信心十足。
董事合伙人制度持续推行下去,营销翻番是不成问题的。这项制度也会促进公司的经营进入良性循环,为鹏润实现长远目标打下基础。
——刘晓宇