说起鸿鹄总，给我留下的第一印象就是——睿智，健谈，说得话能令你心悦诚服。在入行之前，他曾经是一位中学教师，教数学和计算机；跳出了教书的圈子，他发现自己偏内向的性格，可能会在职场上吃亏，于是为了克服沟通上的障碍，他成了创维集团的一名销售人员；离开了创维，他终于接触到了自己心心念念的装饰行业，于是他从头做起，成了一名学徒；现而今，他是远洋装饰广州分公司的总经理，鸿鹄总用他的故事告诉了我们：成功的路，是如何走的！
远洋装饰广州分公司总经理叶鸿鹄
跳出思维的窠臼，向着目标迈进
作为建筑之乡出来的人，他从小就深深的爱上了建筑行业，从事建筑行业，也是他儿时的梦想，也是青年时候的梦想，为了梦想，他在高考的时候，清一色的填报了建筑类专业，但是事与愿违，最终，他学了数学，毕业之后，又成为了一名中学数学教员。
建筑的路，本来是可以笔直的，结果，绕了一个大弯……
教师的生活安稳、平静、波澜不惊，平静的生活令鸿鹄总感到了厌倦，一份对自己来说没有挑战性的工作；一份十年后还会是现状的工作；一份不管什么时候，都按部就班碌碌无为的工作……曾经的信念呢？曾经对建筑装饰执着的信念哪里去了？
为了自己的信念，鸿鹄总毅然决定舍弃这份在外人眼里分外羡艳的工作，但是，他却没有直接踏足装饰，原因是——他知道自己的弱点。
相信自己，忠于企业
内向的性格让鸿鹄总觉得，他欠缺与人有效沟通的能力，而这种能力的缺乏，很有可能是他成就建筑装饰之路上，最大的绊脚石，于是，他选择了销售行业——一个充分锻炼口才的行业，他选择了创维这个平台，给了自己三年的时间，这三年，为的就是，克服自己的弱点。
刚刚进去创维的时候，恰逢公司管理层的变动，于是，他的职位由公司最开始所承诺的中层管理层变成了最底层员工，1500元的工资，最基层的职务，都没有令他产生退却的想法。他站过柜台，发过传单，躲过保安，在不断的学习和实践当中，他迅速的成长着，最终从销售员做到了区域经理，这个时候，他作为一名有着丰富管理经验和实战经验的管理层，有无数同类型的企业向他抛出了橄榄枝，但是他没有选择其中任何一家，他说：创维的企业文化，带给我的影响是很大的，我们干一行，就要爱一行，一个好的公司，最重要的就是企业的向心力，最讲究的就是一个“忠”字，我离开了创维，就不会再选择做家电行业了，因为我不能在这一行和自己的老东家对着干，即使是现在，我买电视，只买创维的，对于这个企业，我有着很深的感情，而从这个企业里面所学到的东西，不管是企业文化还是营销策略，都让我终生受益。
在学习中摸索，在谈判桌上成长
在创维的三年时间里，鸿鹄总将他的弱点变成了优点，从怕沟通变成了主动与人沟通，于是，时机成熟了，他开始向装饰行业迈进！
初入装饰行业，是源于他的表哥，刚刚入行，他是一个彻头彻尾的门外汉，什么都不懂，什么都要学，怎么铺天花，如何做隔墙，跟着老师傅，拿出十万个为什么的精神，短短的几个月时间，他就可以在谈判桌上，和甲方进行专业性问题的探讨了，而在这个“探讨”的过程中，他也发现，无论是学习数学的经历，还是在创维当销售的经历，都派上了用场，就拿一次谈判来说吧……
一次关于电线价格的谈判，我方的报价是3.2元/米，而甲方给出的价格是2.5元/米，当时，他刚刚入行，对于电线的价格，并不清楚，但是，他运用到了数学中紧松系数的原理，告诉甲方，电线的量给的是不足的，所有的测量，都是直线距离，但是在现实中，这个是不能实现的，根据紧松系数原理，也要留出20%左右的余地，所以，我们的报价，是有依据的……最终，甲方给出了3.1元/米的价格，和我方的报价相差无几。
还有一次，是和保利集团谈一个价格，设计方面仅仅发了图纸过去，并没有做任何说明，鸿鹄总去的时候，内心有些忐忑，因为如果甲方想改动设计方案呢？没有设计方面的专业人士，要如何去解释呢？商谈期间，甲方果然提出了异议，想要变动设计方案，但如果设计方案变动，会对施工有很大的影响，在甲方说变动情况的同时，鸿鹄总的脑子在飞快的旋转着，甲方想变动的，是一个床的位置，怎么能以合理的理由，说服甲方呢？
甲方已经说完了自己的构想，鸿鹄总又看了看图纸，然后气定神闲的告诉甲方，我们的设计理念，是让生活归于生活，让休闲归于休闲，变动了床的位置，就会打乱布局和安排，使生活和休闲参半，互相影响，互有困扰，和我们的设计理念不符，也影响了整个房间的舒适程度……
而甲方听完鸿鹄总的解释之后，觉得很有道理，最终就打消了变更设计图纸的想法，“非专业设计师”鸿鹄总，又赢得了一次谈判桌上的胜利！
而另外一次，是陪一个朋友去看项目，去的时候，这个项目正在装修，刚刚进去，就看到女主人和工人们在发脾气，原因是饭厅的灯和楼梯的等装反了，本来饭厅要装圆形的灯，楼梯装八卦型的灯，但是由于安装的失误，楼梯装了圆形的，饭厅装了八卦形的，视觉效果不是很好，于是女主人生气了……
这个时候，鸿鹄总也看出了些问题，但是，已经安装完毕，拆起来很费事，另外，如果承认了这次的错误，那么，很有可能女主人会挑出更多的错误，但是，装错了是事实，除了承认错误拆掉重新装之外，还有什么其他的补救措施吗？
很多时候，人到了绝路之后，思维是无限活跃的，而此时的鸿鹄总，就是这样的思维，他运用了玄学的原理，告诉女主人，之所以装成这样样子，是我们特意而为之的，这是根据内方外圆的设计理念，说明处事要方正，对外要圆滑，瞬间的反应，精妙的解释，令女主人很是受用，最终采纳了这个“错误”的安装模式。
鸿鹄总说，说服别人，是一件很难，却也很容易的事情，要让别人感觉，你是站在他的角度，设身处地的为他考虑问题，只要是你的说法有道理，有说服力，那么，他们会采纳的，每一次谈判，每一次解释，都是一个营销方案，都是一个让别人接受你的理念的过程，都是一次挑战。
