下面,我讲3个案例,其中2个已经建成了,还有1个正在施工图阶段。这是2个不同的项目,我想跟大家分享一下。过程中,我们也从不同角度对项目进行了创新设计。
第一个是售楼中心,很多装饰行业内的朋友们、同学们可能都知道,现在房地产发展这么大,售楼中心遍地开花。2年前深圳这个客户找到我们,问AECOM有没有做室内团队?于是我跑去了,他又问我,有没有做过售楼处?我说没有。我是做办公空间出身的,做过很多办公空间,如通用电器、苹果上海总部、联合利华等。但是我们想要获得这个项目的设计权,于是我和公司另外一个设计总监,以及一个男助理,到售楼处观察、认真研究。之后我们又找到客户,谈了一下我们的设计理念。
这个项目不在深圳市中心,而在偏郊区的地方,位于深圳大运会附近,总共有四期。开发商做住宅起家,这个楼盘的一二三期是住宅,第四期有办公楼、酒店、商场,现在开盘的是一期——售楼处,主要用途是销售一二三期的住宅。这个项目位于新区三条地铁线的交汇口。这是我们最终完成的图。
很多售楼处给人的印象一般是:一进去售楼小姐负责接待,为您登记,之后带着你观看沙盘,转3圈,讲解楼盘的优点,周围的环境,地理位置,四期的规划等。事实上在转三圈的过程中,很多买楼的人没有心思听,而且会觉得售楼小姐是在给自己压力,让自己买房。这不是一个很好的方式。当时我们跑去和客户说,我们要把售楼动向全部改掉。好的售楼动向不是进来就围着沙盘转3圈,而且一进来能看到这个项目最大的特点,我们将沙盘放到最里面,水晶吊灯之下,进来的人先下楼梯,为什么呢?下了楼梯前面有一个介绍地区历史的标识,开发商总要介绍这个地区的历史,周边的情况和其他区域的关系。之后再看一个视频,介绍公司的现状和未来发展,开发商要卖房,一定要卖公司的未来,就像买股票,因为我们买房子是为了什么?很多时候是住,当然也有为了投资,即便是住,也是希望它升值,股票买的是未来,升值的房子买的是未来,所以进来先给来买楼的人做下介绍:开发商将来会怎么发展,为什么将来要做办公楼?描绘一下。之后再给大家讲我们四期就商场、酒店,然后这个楼盘是三条地铁线的交叉处。
看完视频,一打开门,就看到我们模拟的一条商业街,当时我数了一下,商业街大概不到20米长,一边放着店铺,展示着最新款的物品。这个时候售楼小姐说,将来我们会有商场,我们在三条地铁线的交叉处。怎么去表达三条地铁线(这个是很大的卖点)?我们就设计了一条,全部是电视机屏幕,让开发商找媒体公司去拍和地铁有关的电影,永远是地铁一辆一辆地过去,而这条道走过去的时候,后面不是背景音乐,而地铁熙熙攘攘的人流声。这个时候售楼小姐说,你刚刚听到的地铁二号线人民广场到了,门打开、关上,给人留下人来人往的深刻印象。
顶端,我们设计了一个面包房。当时我跟老板说,建筑设计的时候没有考虑这里有上下水点,必须要加,要做面包。闻到面包的香味,人才会很愿意走,他会去拿吃的,人都有一点点贪小利,一定要考虑到人的心理和行为。看了这一切以后再回来看沙盘。这时候买家对沙盘形成的印象和他们进门就被动围着沙盘转3圈而产生的印象是不一样的。
另外,为什么用水晶吊灯?整个项目里采用酒店的设计语言,因为将来这里要买四期,一个有商城、有酒店的建筑。因为资金关系,我们不可能将其做得很奢华,但是有一些语言,如水晶吊灯、皮、好的石头,可以使用这些酒店常用的使用元素或处理方法。看了这些再去看模型,一个一个小的丰富的模型,再到签约的地方。
因为项目本身的建筑有一点像切出的钻石形状,所以我们将所有的柱子做了处理。这样,楼上是签约的地方,我们把签约的办公室做得据哟未来感,本来这块地毯是像草地一样很新的地毯,开发商为了省40万,没有用采用之前的设计,我觉得真的很可惜。
买过楼的人都知道,售楼处签约的地方设计的大多很一般,看了周围的楼盘和环境觉得很漂亮,最后在一张桌子上就签了合同。
我们之前的想法是一个洁白洁白的、颇具未来感的办公室,但是很可惜,最后也没有用洁白的家具。
这个项目最大的特点就是我们所做的创新,并不是设计语言的创新,而是从销售动向出发的一种创新。我们做了一些分析,贴合地块的特点,重新包装做出了体现好的销售动向的设计,然后就有了动感的空间,以及很真实的体验,创新也就出来了。
事实上,最初做这个项目的时候,我们并没有形成具象的概念,而是给客户讲解我们队项目的理解。我记得当时我们还打了一个比方,盖一个火柴厂,需要找人投资有两种方法,一种是表明自己将来的盈利多少,让人决定投不投钱;另一种是抓一个投资者,让他看《卖火柴的小女孩》,看完之后,映入他眼帘的就是火柴,这跟我们之前将的打开门之后就出现的商业街,是同样的效果,可以摸得到、看得到,感触到的,转一圈,再讲投资火柴厂。人还是有感情的,有了这个情感,他更容易接受。反过来,通过整个动向的重新梳理,买家更放心,也更直观了解是怎么回事。
这个项目做出来客户反映很不错。设计之初,林老板(客户)接受了我们的方案,但是他们的营销部门一点也不接受,在我们的说服下,他们接受了这个“从来没有过的设计”。事实证明这是一个成功的创新,而且完工后这个项目被很多杂志刊登。