2011年度中国装饰百强企业峰会的核心议题是“专业化与细分市场”。首先有请中国建筑装饰协会副会长、广田集团董事局主席叶远西先生作主题报告，他演讲的题目是《专业细分深耕市场 坚守主业纵向拓展》。
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叶远西：专业细分深耕市场 坚守主业纵向拓展
中国建筑装饰协会副会长、广田集团董事局主席 叶远西
叶远西：各位领导、各位来宾、各位装饰行业的朋友们，大家好!
丹桂飘香满鹏城，装饰群英聚五洲!欢迎大家来到美丽的深圳，参加中国建筑装饰百强企业峰会。本届峰会，恰逢中国建筑装饰行业百强企业评比活动十周年，作为峰会的轮值主席，能够亲身参与这次活动，让我充满了信心和期待!大家借助峰会交流成果，共谋发展，同时展现装饰行业的新风貌，提供了良好的沟通与交流平台，让百姓深入了解装饰行业的新局面!
十年来，带着装饰行业的光荣和梦想，中国建筑装饰百强企业评比活动以“扶大、扶优、扶强”为宗旨，遵循“公开、公平、公正”的原则，以科学的评价标准和客观的评价结果，得到建筑装饰行业和工程业主的认可和信任，具有广泛的社会影响。
本届峰会的核心议题是“专业化与细分市场”。我认为，这个议题对绝大多数百强企业来说，都有很强的现实意义。因为绝大多数百强企业都完成了资本的原始积累，但在制定企业发展战略时。大家可能面临着这样的抉择：是在优势领域下功夫开拓局面?还是寻找新领域发展?我想，今年榜上有名的百强企业，在若干年后，是继续引领行业的发展，还是被市场的大潮淹没，或许就取决于今天在座的各位企业家对这个问题的思考与决策。
作为建筑装饰行业的一位“拓荒牛”，我亲身经历了中国建筑装饰行业从无到有、发展壮大的风雨历程。今天，我想以自己对行业的观察和思考，就“专业与细分市场”的这个问题，从以下六个方面谈几点看法。
一、专业化分工是经济增长的基础性支撑，由于专业化分工的持续发展，造就了经济增长和社会进步。
从社会与发展趋势来看，专业和越来越细，专业标准越来越高的趋势也越来越明显，如果没有专业化分工，人们只能处在原始的粗放性时代。
中国企业界，尤其是装饰行业，常常过度强调规模效应，而忽视了专业化分工的经济驱动效应。事实上，经济增长和经济发展首先是持续变迁的劳动分工的过程，其次才是规模效应。
作为企业家，我们应该更加关注专业化分工的经济驱动效应，并将专业化战略置于企业发展的重要位置。
二、市场细分是企业市场营销战略中最核心的部分，对企业成败关系重大。
目前，中国装饰行业的现状是：数十家企业参与同一项目的竞标已是常态，一百多家企业参与角逐同一项目的情况也时有发生，恶性竞争已是常态，市场竞争也已经达到白热化的程度。
从企业的角度看，由于资源和能力有限，只能有选择地经营，即“有所为、有所不为”;从消费者和客户的角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化、个性化成为很多行业的发展趋势，没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品和服务。必须有所选择，根据市场细分来明确自己应该放弃什么、保留什么，这才是企业长远发展的必然战略选择。
三、装饰行业的诞生，本来就是建筑行业专业分工的结果;而装饰行业的发展，必将导致进一步的专业化分工和市场细分。
中国装饰行业经过多年的高速发展之后，不仅见证了中国城市化的进程，装饰企业的规模和实力也有了质的飞跃。据统计，百强企业的年平均收入达14.13亿元，比十年前增长了近7倍。目前，已经形成了一批设计水平高、工程质量优、资本运作好的优势企业。
据估算，未来3-5年，国内装饰市场增量每年将达1.6-1.9万亿，存量市场需求每年将达0.9-1.2万亿。在“存量+增量”双重增长的需求刺激下，装饰行业还将迎来加速的成长期。
然而，由于企业之间的在设计、设备、技术、服务等方面的差异很小，同质化程度较高，市场竞争日趋激烈。装饰企业若想要在激烈的市场竞争中生存发展下来，就必须在细分市场的基础上进行合理的市场定位，并集中企业资源专注核心的业务，将产品和服务做到极致，通过专注于核心业务带动公司的发展。
四、市场细分和专业化经营，不仅是绝大多数装饰企业明智的抉择，也有利建筑装饰行业的持续健康发展。
中国建筑装饰协会在《建筑装饰行业“十二五”发展规划》中明确提出，要引导企业制定科学、合理的发展战略，鼓励企业根据自身条件，选择最适合、最具优势的业务环节，做精做专，依靠专业设计的细化、专业施工机具的研发和专业工程施工组织管理，实现企业工程业绩积累和人力资本积累，从而在专业细分市场形成特色和品牌。
值得欣慰的是，在装饰百强企业中，已不乏专业化经营的先行者和领跑者。比如：
深圳长城家俱装饰工程有限公司，致力于五星级酒店装饰工程的设计、施工，已形成了专业品牌效应;
北方天宇建筑装饰有限公司、江苏环亚建设工程有限公司等企业，在医药卫生工程领域，进行了有益的探索。
深圳卓艺装饰设计工程有限公司、建峰建设集团股份有限公司等企业，在商业空间的设计和施工领域市场份额不断扩展。
深圳市南利装饰工程有限公司、深圳市文业装饰设计工程有限公司等企业，在铁路站房工程建设中连创佳绩。
这些企业，在专业的细分领域，都是值得学习的榜样。在本届百强峰会上，他们中的代表将与我们分享成功经验。
五、坚守装饰主业，抵制多元化诱惑。
多元化作为重要的经营战略，曾被西方的大企业广泛采用，有很多成功的案例。但是，只有当本行业有吸纳不了的剩余资本时，企业才有必要考虑多元化问题;只有在本行业形成了核心竞争力并占据垄断地位时，企业才可以向多元化发展。
我认为，中国建筑装饰业的企业目前基本上都不适合搞多元化战略。因为当前中国建筑装饰产业特点是：巨大的市场空间和奇低的市场集中度。统计数字显示，全国建筑装饰行业百强企业年营业额还达不到整个市场份额的8%，国内建筑装饰行业仍然停留在“大行业、小企业”的阶段。
事实上，盲目地多元化，将造成企业管理的复杂性、风险性和企业的管理成本的增加，而且过度多元化还会造成企业管理机构的臃肿、企业内耗负担加重。当然，少数行业龙头企业，在有充足稳定的现金流入，需要为剩余资金寻找出路时，我认为，有选择地进行多元化投资，而不要盲目开展多元化经营;如果确实想实行多元化，首先也应该在保证专业化的基础上，沿着与核心业务相关的领域向上下游产业链拓展。
六、广田股份在坚守主业的同时，在多个专业细分市场上的探索和体会。
目前，广田股份在住宅精装修、商业综合体、轨道交通、星级酒店等重点项目四大方面形成了自己的发展模式和特色，显著增强了公司的核心竞争实力。
住宅精装修的这一细分市场增长潜力巨大，是中国装饰行业的“蓝海”。广田一直致力于住宅精装修市场的开发，与恒大、万科、中信、百仕达等国内多家知名地产公司成功建立战略合作伙伴关系。仅在2011年就完成住宅精装修产值20亿元，连续多年在该细分市场综合实力排名第一。
在中国城市商业综合体兴起之初，广田股份就参与并积累了丰富的经验，目前完成了包括广州太古汇、石家庄星河购物中心、青岛宝龙城市广场等一大批商业综合体项目，这些项目已处于城市CBD中心的大型商业综合体，多个项目成为所在城市的商业地标。
在轨道交通设计领域，广田是业内承接了北京、天津、哈尔滨、成都、昆明、南京、苏州、西安等14个城市的地铁装饰设计，占全国已建和在建轨道交通项目超过60%以上的设计份额，并已参与了部分的施工项目。
近年来，广田在星级酒店装饰领域成绩突出，完成了以一批以太湖超五星喜来登酒店，装饰总造价4亿多、广州万豪酒店、西安万达希尔顿、洲际、喜来登、丽思卡尔顿等为代表的高端品牌酒店项目，广田企业以企业战略出发，结合公司的市场情况，在以上四个领域时间早，并不优化，不断创新，效果显著。在装饰市场找到了一条可持续发展之路，为广田股份的品牌和发展奠定了坚实的基础，以上是我在细分市场上的一些经验，欢迎各位交流指正。
回首过去，大家在行业发展中走过了不平凡的历程，留下了光辉的足迹。展望未来，我们将更加坚定地站在一起，做行业发展的典范。此时，即将迎来十八大召开，围绕加快转型升级，建设小康社会，我国把“稳增长、调结构、惠民生”作为经济发展突出的主题，是装饰行业转型升级的大好机遇，我相信，有见识、有作为的行业同行们，一定会抢抓机遇，乘势而上，我相信各位企业家一定会抓住机遇，奋力开创新局面，共同开辟一条产业互利共赢的光明之路!
最后，预祝峰会取得圆满成功!谢谢大家!
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| 叶远西 | 杨震 | 王全国 |
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| 李介平 | 沈俊强 | 王建中 |
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| 范志全 | 晏绪飞 | 阮祥利 |
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| 胡正富 | 李尔龙 | 张珏 |
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| 洪宇 | 韩力伟 | 叶玉敬 |
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| 解彦辉 | 周淑云 | 胡亚男 |
