曾嵘：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。欢迎回来，继续我们下午的议程，让我们继续碰撞出更精彩的思想火花的碰撞。
首先让我们有请深圳广田装饰集团股份有限公司总经理范志全，他的演讲题目是《专注核心优势 打造“大装饰”平台》。
掌声有请！
范志全：专注核心优势 打造“大装饰”平台
深圳广田装饰集团股份有限公司总经理 范志全
范志全：尊敬的各位领导、各位企业家、各位来宾，大家下午好!
今天是2011年度中国建筑装饰百强企业的盛会，又恰逢装饰百强十周年盛典，高朋满座、胜友云集，广田股份作为承办单位深感荣幸!
首先，请允许我代表广田股份全体员工向百忙中出席盛会的各位来宾、各位领导、向来自全国各地的优秀企业家、朋友们表示热烈的欢迎!
十年百强路、创新写华章!作为连续十年进入百强前十名的装饰企业，广田股份深感百强的十年，就是团结的十年、奋进的十年，更是创新的十年!
今天上午，各位领导和企业家高屋建瓴地剖析了装饰行业发展前景和亟待思索和解决的问题，阐述了此次大会 “专业化与市场细分”这一核心主题的深刻内涵，我很受启发。
建筑装饰是一个古老而又新兴的产业，是改革开放孕育了装饰行业的勃勃生机。三十多年来，许多善于学习、勇于创新的优秀企业脱颖而出，有的企业还成功登录资本市场，并成为耀眼的明星!但我们也不能不看到，市场中价格竞争有增无减、同质化竞争日趋激烈，专业化、差异化、高端化、规模化还没有成型。三十而立的装饰行业面临着“成长的烦恼”。路在何方?这是一个关乎企业、关乎行业前途和命运的课题。
千百年来，分工和专业化就一直是人类探讨的重要问题，社会化大生产也是由分工和协作联系起来的。回顾近三十年的经济发展历史，正是由于专业化分工的不断拓展，才导致了一轮又一轮的经济增长，并在经济增长的强力推动下形成了此起彼伏的现代化浪潮。建筑装饰行业也正是从建筑业中独立出来后才得到了持续迅猛发展，可以说，是专业化和市场细分成就了今天装饰产业的繁荣!
今天金榜题名的装饰百强企业的发展事实也证明，企业的专业化发展，既是市场的客观需要，也是企业自身成长的关键。我们认为，装饰企业必须根据自身的实际情况进行合理的市场定位，做好市场细分与经营专业化改革，只有这样才能切实提高企业的核心竞争力。
下面我就广田股份在专业化道路上的一些探索与大家进行分享，希望能对大家有所借鉴，起到抛砖引玉的作用。
一、 专注核心优势、深耕细分市场
近年来，广田股份积极推进绿色装饰发展战略，以“绿色+低碳”的环保理念为先导、以“文化+科技”的发展理念为主旋律，大力投入绿色装饰技术研发与成果孵化，做大做强创意设计产业，锐意革新管理模式，深耕住宅精装修、星级酒店、商业综合体、轨道交通等细分市场，在专业化发展的道路上不断创新，迈出了坚实的步伐，树立了良好的品牌形象。
广田股份住宅精装修业务经过十多年的发展，在设计定位、标准制定、流程控制、质量保障、工期管控、工业化推进等方面积累了丰富的经验，形成了独具广田特色的标准化体系和管控模式，并开创了与国内大型房地产开发商战略合作的先河，近几年住宅精装修的完工量均在20亿元以上;在星级酒店方面，广田先后跟温德姆、喜来登、万豪、香格里拉、凯宾斯基、希尔顿、丽思卡尔顿、万达等高端酒店品牌进行规模化合作，积累了丰富的经验;在商业综合体、轨道交通等细分市场也取得骄人的业绩。
二、 整合专线专业领域、提供集成服务
专业化离不开创新，创新是专业化的灵魂所在。
随着市场需求的多样化和装饰领军企业自身实力的大幅提高，越来越多的高端客户出于对广田品牌、设计、施工、资金实力的信任，向广田提出了“一站式”服务的要求，希望广田将项目的设计、施工、幕墙、园林、智能、空调、水暖、机电、软装等进行整体总包，实施一体化服务。这样客户不仅可以省去繁琐的招投标，而且避免了分包单位间的扯皮纷争，节约了人力、缩短了工期，为项目尽快投入使用赢得了宝贵的时间，同时也有利于锻造了廉洁高效的管理团队。
今年10月份我们斥资收购了方特幕墙51%股份，进一步提升了公司幕墙业务的实力，其目的就在于提高“总包集成”这一新型的专业服务实力。下一步，我们将继续发挥资本市场优势， 创新专业化发展模式，通过收购、兼并、融资等方式不断整合专业资源，把已有的技术研发、创意设计、施工管理的核心优势，向幕墙、园林、景观、智能、机电、软装等相关领域展开布局，打造贯穿行业的“大装饰”产业链，让客户真正享受到大型装饰的“一站式”、“保姆式”的新型专业化服务。
三、 践行绿色装饰理念、开拓高端细分市场
随着国民经济的发展，市场对绿色装饰、环保装饰的需求迅猛增加，工厂化生产、装配化施工已经成为行业和市场的共识。
广田股份作为绿色装饰理念的倡导者和实践者，以推动产业转型升级为使命，成立了业内第一家市级技术研发中心，积极研发节能环保系列的生态建材产品，全面推行建筑装饰绿色化、一体化、工业化、智能化以及高新技术化等高端领域发展。
广田研发生产的节能先锋产品——轻质节能干粉砂浆，在多项工程中应用，有效解决了用户施工过程中遇到的多项难题，产生了多项专利技术、施工工法，通过在厦门万科金域蓝湾天棚改造工程、深圳滨海医院VIP病房内墙抹灰工程等多项工程进行大面积一体化、机械化施工试验，证明质量和工效提高显著;公司与北方涂料工业研究院的长期合作，采用西北沙漠风积沙资源，生产生态环保建筑装饰砂浆的研发工作已取得突破性进展;公司研发成功的专利技术——利用建筑垃圾的细骨料或粉料生产轻质墙材、轻质砂浆和找平腻子，对建筑垃圾的循环使用，实现经济效益、生态效益和社会效益的协调发展具有重大意义。
公司上市募投项目——广田绿色装饰产业基地园将于年底竣工，项目立足绿色高端定位，以三星绿色标准筹建，涵盖了节能、节地、节水、节材、室内环境质量、运营管理六大体系，新型装饰建材、部品部件的工厂化生产，将大大推进公司的工业化进程，为公司践行绿色装饰理念、开拓高端细分市场发挥巨大的作用。
我们认为专业化、市场细分与集成化、高端化并不矛盾，都是社会生产力发展的形式，专业化、市场细分是集中和垄断基础，集成化、高端化则是专业化、市场细分的一种具体表现形式。唯有专业化才能走向高端化、规模化，才能最终赢得市场、赢得未来!广田股份愿与大家在专业化创新的道路上携手同行、共铸辉煌！
最后预祝本次盛会圆满成功！
谢谢大家！
曾嵘：范总讲的也是行业旗舰企业的发展方向，从专业化、市场细分走向高端化、规模化，最终赢得市场、赢得未来。谢谢范志全先生。
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| 叶远西 | 杨震 | 王全国 |
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| 李介平 | 沈俊强 | 王建中 |
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| 范志全 | 晏绪飞 | 阮祥利 |
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| 胡正富 | 李尔龙 | 张珏 |
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| 洪宇 | 韩力伟 | 叶玉敬 |
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| 解彦辉 | 周淑云 | 胡亚男 |
