直播：专业化和细分市场论坛
下面我们开始我们会议的第二阶段——专业化和细分市场论坛的精彩演讲。首先让我们用热烈的掌声有请本次大会的轮值主席单位，深圳广田装饰集团股份公司副总经理曾嵘女士为我们主持下面的议程。
有请曾总。
曾嵘：尊敬的各位领导，各位来宾、媒体朋友及装饰企业的同仁：
大家好!
真诚感谢中国建筑装饰协会、中装新网以及建筑装饰百强企业对广田股份的信任，推选我们作为本届百强峰会的轮值主席。我们将全力以赴，竭诚为大家服务。
本届峰会的核心议题是“专业化与细分市场”。首先有请中国建筑装饰协会副会长、广田集团董事局主席叶远西先生作主题报告，他演讲的题目是《专业细分深耕市场 坚守主业纵向拓展》。
中国建筑装饰协会副会长、广田集团董事局主席叶远西先生作主题报告
叶远西：各位领导、各位来宾、各位装饰行业的朋友们，大家好!
丹桂飘香满鹏城，装饰群英聚五洲!欢迎大家来到美丽的深圳，参加中国建筑装饰百强企业峰会。本届峰会，恰逢中国建筑装饰行业百强企业评比活动十周年，作为峰会的轮值主席，能够亲身参与这次活动，让我充满了信心和期待!大家借助峰会交流成果，共谋发展，同时展现装饰行业的新风貌，提供了良好的沟通与交流平台，让百姓深入了解装饰行业的新局面!
十年来，带着装饰行业的光荣和梦想，中国建筑装饰百强企业评比活动以“扶大、扶优、扶强”为宗旨，遵循“公开、公平、公正”的原则，以科学的评价标准和客观的评价结果，得到建筑装饰行业和工程业主的认可和信任，具有广泛的社会影响。
本届峰会的核心议题是“专业化与细分市场”。我认为，这个议题对绝大多数百强企业来说，都有很强的现实意义。因为绝大多数百强企业都完成了资本的原始积累，但在制定企业发展战略时。大家可能面临着这样的抉择：是在优势领域下功夫开拓局面?还是寻找新领域发展?我想，今年榜上有名的百强企业，在若干年后，是继续引领行业的发展，还是被市场的大潮淹没，或许就取决于今天在座的各位企业家对这个问题的思考与决策。
作为建筑装饰行业的一位“拓荒牛”，我亲身经历了中国建筑装饰行业从无到有、发展壮大的风雨历程。今天，我想以自己对行业的观察和思考，就“专业与细分市场”的这个问题，从以下六个方面谈几点看法。
一、专业化分工是经济增长的基础性支撑，由于专业化分工的持续发展，造就了经济增长和社会进步。
从社会与发展趋势来看，专业和越来越细，专业标准越来越高的趋势也越来越明显，如果没有专业化分工，人们只能处在原始的粗放性时代。
中国企业界，尤其是装饰行业，常常过度强调规模效应，而忽视了专业化分工的经济驱动效应。事实上，经济增长和经济发展首先是持续变迁的劳动分工的过程，其次才是规模效应。
作为企业家，我们应该更加关注专业化分工的经济驱动效应，并将专业化战略置于企业发展的重要位置。
二、市场细分是企业市场营销战略中最核心的部分，对企业成败关系重大。
目前，中国装饰行业的现状是：数十家企业参与同一项目的竞标已是常态，一百多家企业参与角逐同一项目的情况也时有发生，恶性竞争已是常态，市场竞争也已经达到白热化的程度。
从企业的角度看，由于资源和能力有限，只能有选择地经营，即“有所为、有所不为”;从消费者和客户的角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化、个性化成为很多行业的发展趋势，没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品和服务。必须有所选择，根据市场细分来明确自己应该放弃什么、保留什么，这才是企业长远发展的必然战略选择。
三、装饰行业的诞生，本来就是建筑行业专业分工的结果;而装饰行业的发展，必将导致进一步的专业化分工和市场细分。
中国装饰行业经过多年的高速发展之后，不仅见证了中国城市化的进程，装饰企业的规模和实力也有了质的飞跃。据统计，百强企业的年平均收入达14.13亿元，比十年前增长了近7倍。目前，已经形成了一批设计水平高、工程质量优、资本运作好的优势企业。
据估算，未来3-5年，国内装饰市场增量每年将达1.6-1.9万亿，存量市场需求每年将达0.9-1.2万亿。在“存量+增量”双重增长的需求刺激下，装饰行业还将迎来加速的成长期。
然而，由于企业之间的在设计、设备、技术、服务等方面的差异很小，同质化程度较高，市场竞争日趋激烈。装饰企业若想要在激烈的市场竞争中生存发展下来，就必须在细分市场的基础上进行合理的市场定位，并集中企业资源专注核心的业务，将产品和服务做到极致，通过专注于核心业务带动公司的发展。
四、市场细分和专业化经营，不仅是绝大多数装饰企业明智的抉择，也有利建筑装饰行业的持续健康发展。
中国建筑装饰协会在《建筑装饰行业“十二五”发展规划》中明确提出，要引导企业制定科学、合理的发展战略，鼓励企业根据自身条件，选择最适合、最具优势的业务环节，做精做专，依靠专业设计的细化、专业施工机具的研发和专业工程施工组织管理，实现企业工程业绩积累和人力资本积累，从而在专业细分市场形成特色和品牌。
值得欣慰的是，在装饰百强企业中，已不乏专业化经营的先行者和领跑者。比如：
深圳长城家俱装饰工程有限公司，致力于五星级酒店装饰工程的设计、施工，已形成了专业品牌效应;
北方天宇建筑装饰有限公司、江苏环亚建设工程有限公司等企业，在医药卫生工程领域，进行了有益的探索。
深圳卓艺装饰设计工程有限公司、建峰建设集团股份有限公司等企业，在商业空间的设计和施工领域市场份额不断扩展。
深圳市南利装饰工程有限公司、深圳市文业装饰设计工程有限公司等企业，在铁路站房工程建设中连创佳绩。
这些企业，在专业的细分领域，都是值得学习的榜样。在本届百强峰会上，他们中的代表将与我们分享成功经验。
五、坚守装饰主业，抵制多元化诱惑。
多元化作为重要的经营战略，曾被西方的大企业广泛采用，有很多成功的案例。但是，只有当本行业有吸纳不了的剩余资本时，企业才有必要考虑多元化问题;只有在本行业形成了核心竞争力并占据垄断地位时，企业才可以向多元化发展。
我认为，中国建筑装饰业的企业目前基本上都不适合搞多元化战略。因为当前中国建筑装饰产业特点是：巨大的市场空间和奇低的市场集中度。统计数字显示，全国建筑装饰行业百强企业年营业额还达不到整个市场份额的8%，国内建筑装饰行业仍然停留在“大行业、小企业”的阶段。
事实上，盲目地多元化，将造成企业管理的复杂性、风险性和企业的管理成本的增加，而且过度多元化还会造成企业管理机构的臃肿、企业内耗负担加重。当然，少数行业龙头企业，在有充足稳定的现金流入，需要为剩余资金寻找出路时，我认为，有选择地进行多元化投资，而不要盲目开展多元化经营;如果确实想实行多元化，首先也应该在保证专业化的基础上，沿着与核心业务相关的领域向上下游产业链拓展。
六、广田股份在坚守主业的同时，在多个专业细分市场上的探索和体会。
目前，广田股份在住宅精装修、商业综合体、轨道交通、星级酒店等重点项目四大方面形成了自己的发展模式和特色，显著增强了公司的核心竞争实力。
住宅精装修的这一细分市场增长潜力巨大，是中国装饰行业的“蓝海”。广田一直致力于住宅精装修市场的开发，与恒大、万科、中信、百仕达等国内多家知名地产公司成功建立战略合作伙伴关系。仅在2011年就完成住宅精装修产值20亿元，连续多年在该细分市场综合实力排名第一。
在中国城市商业综合体兴起之初，广田股份就参与并积累了丰富的经验，目前完成了包括广州太古汇、石家庄星河购物中心、青岛宝龙城市广场等一大批商业综合体项目，这些项目已处于城市CBD中心的大型商业综合体，多个项目成为所在城市的商业地标。
在轨道交通设计领域，广田是业内承接了北京、天津、哈尔滨、成都、昆明、南京、苏州、西安等14个城市的地铁装饰设计，占全国已建和在建轨道交通项目超过60%以上的设计份额，并已参与了部分的施工项目。
近年来，广田在星级酒店装饰领域成绩突出，完成了以一批以太湖超五星喜来登酒店，装饰总造价4亿多、广州万豪酒店、西安万达希尔顿、洲际、喜来登、丽思卡尔顿等为代表的高端品牌酒店项目，广田企业以企业战略出发，结合公司的市场情况，在以上四个领域时间早，并不优化，不断创新，效果显著。在装饰市场找到了一条可持续发展之路，为广田股份的品牌和发展奠定了坚实的基础，以上是我在细分市场上的一些经验，欢迎各位交流指正。
回首过去，大家在行业发展中走过了不平凡的历程，留下了光辉的足迹。展望未来，我们将更加坚定地站在一起，做行业发展的典范。此时，即将迎来十八大召开，围绕加快转型升级，建设小康社会，我国把“稳增长、调结构、惠民生”作为经济发展突出的主题，是装饰行业转型升级的大好机遇，我相信，有见识、有作为的行业同行们，一定会抢抓机遇，乘势而上，我相信各位企业家一定会抓住机遇，奋力开创新局面，共同开辟一条产业互利共赢的光明之路!
最后，预祝峰会取得圆满成功!谢谢大家!
