接下来我们有请神州长城装饰工程有限公司总经理李尔龙先生，他的演讲题目是《室内装修与机电安装一体化专业施工管理交流》。
李尔龙：室内装修与机电安装一体化专业施工管理交流
神州长城装饰工程有限公司总经理 李尔龙
李尔龙：从上午开始听到现在，各位同仁包括我们的领导都专门讲了我们专业市场的重点和优势。我想在这儿把一个高的视角拉回到一个非常小的专业上来跟大家作一些分享，再一个也是我们近几年做的一项工作。我就想把我们在机精装修和机电一体化施工这一块给大家作一个分享，希望能够得到大家的一些比较。
首先给大家讲一个小故事，这是我们在去年年底中标的一个项目。这个项目得到的标书很简单，因为是业主跟我这边的一个常务副总，大家的时间都不凑巧，所以他们赶在一起的时候就在南湖的边上煮了一坛黄酒，交谈了大概一个小时。他们业主要求我们常务副总给他们写一个建议方案书，回来就写了一封邮件，然后我们就中标了，就是一个五星级的项目，现在今年已经开业了。这个就得益于我们把精装修跟机电安装合在一起，能够给他提出一个相对合理和完善的解决方案。因为在我们给他提这个方案的时候，其中比较打动业主的一点大家都知道，——，因为我们在给他提机电安装的时候一个硬预算就比他原来的预算大概减少了3千万，你想在1个亿左右的项目来说3千万是一个比较大的数字了，而且我们的方案也得到了他的认可，这是我们做的一个项目的结合我认为是非常成功的。
为什么我们要做这一个机电安装跟精装修要一体化施工?因为我们在做的过程当中，包括我们在座的同仁经常能够感受到我们在做传统的精装修施工过程当中往往遇到了很多的问题，大家经常在扯皮，我们也经常陷入很多的被动，做的过程当中好像大家就感觉到精装修和机电天然的矛盾。我们装修企业如何去做?如果我们还是把它当做一个传统的装修和机电这么一个专业去划分的话，那我们很难去实现这一个矛盾的化解。所以我们也对精装修的项目和机电的项目做了一些对比，最主要的原因我们发现是这两个专业的施工方式和它的目的性是有很大的区别的。但是在这里面我们找到了它的结合点，实际上我们的精装修单位是可以作为机电施工的管理单位的，是可以这样去做的，我们也认为可以做到。那我们要分析我们自己有什么能力去做，我们分析完了以后有什么能力去做呢?因为神州长城经过多年的发展，我们也单独做过精装修和机电施工，而且我们的经验很熟悉的，我们有很强的一个设计院来作为我们机电安装这一块的技术支持，我们能够从最根本的设计上去优化机电安装，优化精装修。
还有一个是我们有很成熟的工艺做法，我们在做的过程当中也经历了很长的痛苦，两个专业的磨合，两个专业的痛苦。我们在做的过程当中我们具备了把这两个专业整合成一个专业的实力和能力，所以我们就把这个作为我们的一个非常小的细分市场去做这个事情。所以我们就提出来一定把它一体化去施工。
那我们在做的过程当中主要解决这么几个问题，首先从设计开始把图纸的冲突解决掉，再规划整体的施工过程，然后有一个非常强的沟通协调机制。因为这毕竟是两个不同的专业去做，得有一个非常强的沟通，把一些点位定清楚去做我们的装饰施工。我们当时设这个一体化的目标和我们在在做的过程当中的追求的一体化目标，就是我们的“零拆改”有很多的好处，降低了成本，也是在做的过程当中完全能够体现出来的。在这个过程当中我们目前大概有10～20个这样的项目，举个简单的例子，比如的天津的海河假日酒店，从开始施工到项目开业一共用了8个月的时间，这个项目也获得了天津的“海河杯”金奖，业主跟我们讲给他们的成本预算是不超过5千万。
在这边我想跟大家分享一下，作为一个精装修跟机电安装上面一体化需要有哪几个方面去做，首先就是要有专业化的精装修团队，然后得有专业化的机电安装团队，还有项目的总协调者。技术上我们的要求是作为一个一体化的施工比我们以前的要求一定强调的是我的机电专业的设计人员，从方案设计人员要全程跟踪这个项目，一定要机电安装人员全程参与，在调试过程当中能够为我们的精装修安装提供后期的作业面和作业工序，这一个是非常重要的。在施工管理上大家都是专业人士，就不需要讲太多，重要的是在过程当中一定要规划流水段，规划好过程，这是我们在施工方面的一个管控措施。
我们要做一个一体化的施工，我们做了这么多的项目，我们认为要有一个理念跟业主或跟我们自己的人员沟通，首先我们要把很多过程给简化。为什么我们会有那么多的冲突?往往大家会把一件小的东西去往复杂的去做，那我们把逆向思维，把复杂的简单化，当然得要有一个有效的沟通，非常充分的沟通，所以我很强调有一个现场的总协调人去负责这个项目的施工。在整个施工过程当中我们发现建设成本大大降低了，我们自己的施工成本也是降低了。因为我做到了零拆改，我有很好的工序衔接，把工期缩短，成本就会降低。还有我们施工一体化很打动业主的一个原因，就是我们的机电施工人员它是从将来运营的角度上来优化它的机电方案，这样在将来的运营和维护过程当中会大大的降低成本，实际上对于我的最大的好处是维护成本很低，比如我两年或五年的保修期我几乎没什么投入，在这个问题当中我把很多的问题都考虑到了，这是我们在做的过程当中的一个价值理念。我们在做一体化施工的时候不是说这一块是我们一家做，那我们想怎么做就怎么做，而且我们是从降低建设成本，降低维护成本的角度去做，这样对我们来讲还是一个长期的关系。这是我们在一体化施工的一些观念。
上午很多领导和同行讲了很多的观念，我也非常认同，包括王总将他已经延伸到的总承包，就是我们在做的过程当中，我们做机电精装修一体化的过程当中实际上也是有一个总承包的理念，我们一定要有一个总承包的思维去做这一件事情，我们才能够把这个施工的模式由传统的被动变为一个主动去做。而且我们认为这是我们将来建筑业或者是装饰业的一个趋向，一定要有一个整体的系统的解决方案的思维去做这个事情，我们才能赢得更多的价值和客户。
精装修的施工肯定会在上下游延伸，刚才我讲了我们去做一个精装修的案例，我从机电和精装修一体化施工去跟业主去谈时候，我们谈的角度不仅仅是一体化施工。比如一个酒店我们会从酒店管理谈起，从运营的效力谈起，成本谈起，这样我们才会做的更好，给客户带来的附加值更高，而且我们得到的项目就会超过原来仅仅做精装修或机电安装。我们现在做项目从项目的立项就开始参与，项目的管理就开始做，一直做到第一年的运营，这样的项目我们已经在开始做，尤其是酒店的项目，在国内有很多酒店是这样做的。而且这样做的项目也会越来越高端，这个高端不仅仅指的是这个项目是一个五星级酒店或5A级写字楼，而且我们装修的人是由传统的体力劳动往智力劳动发展，这个项目的高端很重要，在将来我们肯定是提出的一个建筑的解决方案，这是我们一个装饰的发展方向。
我想在这儿简单的跟大家分享这么多，谢谢大家。
曾嵘：神州长城的精装修和机电一体化，是装饰企业向向产业链上游延伸的一个很好案列。谢谢李尔龙先生的演讲。
