【主持人】：一个诚信的企业，一个有着良好声誉的企业，更要成为一个富有责任心和爱心的企业。亚厦公司在做强企业之后，把承担社会责任作为企业发展的一个课题来研究和实践，他们为改变人们对建筑装饰企业的印象做出了应有的贡献。谢谢丁海富先生的演讲，下面有请中国建筑装饰工程公司总经理王伟先生！他演讲的题目是《目前形势下装饰企业发展之路的思考》。
中国建筑装饰工程有限公司王伟讲话
尊敬的张恩树名誉会长、尊敬的马挺贵会长、徐朋副会长、刘晓一秘书长、各位同行、媒体朋友们，大家好！
很高兴我们能在合肥再次聚会。记得去年在苏州百强峰会上，我代表中建装饰做了题为“强化理念、完善管理、稳步实现跨越式发展”的发言，一年过去了，一年中我们经历了许多历史性的时刻，同时不论是世界还是中国的经济环境都发生了巨大变化，针对这样的变化，如何从本企业特点出发加以应对，在这里与诸位业界同仁做一个共同的探讨。
目前，世界经济增长放缓，全球通胀加剧，美元汇率持续下跌。由美国次贷危机引发的全球性金融危机已呈蔓延之势，造成世界性经济危机。未来预计人民币兑美元将继续升值，国内外贸出口企业的冲击会很大，装饰行业的海外业务经营风险也必然很大，需特别注意测算汇率变化对材料价格、人工成本的影响，做好外汇平衡，防范汇率风险。
中国经济增速回落，抑制通胀任重道远。2008上半年我国的出口和投资增速放缓、货币信贷增速放缓，从发展趋势看，从紧的货币政策短期内还不会放松。再加上今年我国自然灾害频繁发生以及当前股市、房市不振，这些因素会对中国经济运行造成影响，也必然会波及到建筑装饰行业的发展。
当前，国家正在通过加大投资，拉动内需，保持国家经济的健康发展。投资的热点区域集中在：珠三角地区（广州将举办2010年亚运会）、长三角地区（2010年将举行上海世博会）和环渤海地区（北京的投资将会减少）。投资的热点行业将转变为关系国计民生的基础设施领域，包括各地的交通和市政设施，预计未来政府对楼堂馆所的投资会有所控制。
由于建筑装饰行业与固定资产投资的密切关联，宏观经济的放缓短期内将对装饰行业造成不利的影响。加之新劳动合同法的实施，劳动用工成本增加，基础材料、能源价格上涨，势必引起工程建造成本上涨，而实际工程造价并未同比增加，企业的创利能力相对减弱。因此，目前看来，建筑装饰行业面临着周期性的风险，建筑装饰企业要实现可持续发展须跟随国家的投资导向进行经营方向和经营方式的转型。
分析当前的经济环境，我估计建筑装饰行业在接下来的几年将会有一个发展模式的调整。我们需要结合企业的实际情况，组合一切可以支配的资源，拓展企业的经营网络，横向纵向兼并重组，挖掘企业新的经济增长点。我认为我们应采取以下一些举措以应对当前局势：
1、开发区域市场资源
北京市场是中建装饰的经营主战场，由于奥运会前北京建筑装饰市场的突击性开发，预计在未来一段时间内，除市政、交通和环保等领域外，北京的其它投资将会萎缩，这种趋势势必会给装饰公司的可持续发展造成一定的困难。为了应对这种不利局面，我们将抓住三个传统热点区域及中部兴起和全面建设小康社会的投资规划，把企业的经营资源有选择地配置到这些区域的交通、电力、污水等国家重点投资项目的装饰业务上，贯彻实施区域化的经营策略。
2、积极开发外装资源
据了解目前我国幕墙年竣工量近1200—1500万平方米，铝合金门窗（含节能门窗）约1.5亿平方米，我国幕墙总量已超过世界总量的1/2，年竣工量超过世界总量的2/3，预计今后数年内铝门窗幕墙行业仍然是持续、高速发展。2007年中建总公司承接公建项目幕墙造价近50亿元，市场十分庞大，我们将依托中建总公司的平台，大力发展幕墙业务，对内挖掘企业的设计、施工人才资源；对外整合社会幕墙加工资源，争取占有一定份额的幕墙市场。
3、争取国际市场资源
中国的建筑装饰企业要想成为全球化的品牌，首先要“走出去”；其次要能“走进去”，即要占据当地一定的市场份额；第三要能“走上去”，即企业的海外业务不仅被市场所青睐，而且与当地的同类企业相比有相当的竞争力，被当地市场所认可。如果我们的海外业务只是“打一枪换一个地方”，我觉得这不能叫真正的国际化企业。因此，国际化首先应选定目标市场，而不是全面开花。从中建系统内的统计数据了解到，2008上半年，中建总公司海外新签合同额283亿元，其中，阿尔及利亚和南洋两个地区的合同额累计已近10亿美元，这些市场资源将为中建装饰实施国际化战略提供良好的平台。
4、争取大项目资源
作为行业的品牌企业，我们定位比较高，敢于舍弃小项目，把企业的资源集中配置在大项目的经营管理上。中建装饰具有中国建筑的集团优势，我们借助中建总公司大项目经营平台，继续推行“大市场、大项目、大业主”的三大经营策略。从中建总公司最新统计分析知道，今年上半年，中建总公司在境内新中标合同额在亿元以上的项目有309个，其中10亿元以上的项目有7个，可供我们组合的大项目资源非常丰富。
2008年是生产资料价格的“高位运行之年”，材料、人工的大幅上涨造成了企业效益大大缩水，建筑装饰企业的日子比起从前应该说更加难过。我认为，应对当前的市场环境变化，企业除了要做好市场策略，还要强化内部管理，进一步向管理要效益。新形势下，中建装饰拟将抓好项目管理、合约商务管理、财务资金管理和人力资源管理，这四条管理主线，并通过精细化的管理提升企业的竞争优势。
1、强化项目管理。坚持推行《目标责任书》的管理模式，实施两级目标责任、两级奖罚、两级兑现，力争最大限度地挖掘项目的盈利能力；坚持法人管项目的原则，加强过程控制，突出总部对项目的流程管理和关键要素管理；坚持做好第二次和第三次经营，巩固并扩大第一次经营的成果。
2、强化合约商务管理。实行标价分离，按照企业内部定额抓好成本预控，并将成本责任目标分解到各项目经理部；坚持合约评审制度，识别企业的运营风险，确保企业的健康运行。
3、强化人力资源管理。中建装饰通过建立专业发展通道，形成“宽带式”的人才管理体系，拓展了员工的发展空间，为企业各方面人才培养提供了平台。在此基础上，我们还通过对每个岗位的不可替代性原则评价，建立了收入与付出相匹配的薪酬体系，广泛地调动了全体员工的工作积极性，使企业的人力资源潜力得到很大的发挥。
4、强化财务资金管理。当前国家银根紧缩，由于资金问题，国内许多中小型企业特别是外贸出口型企业，运营十分艰难。虽然当前建筑装饰企业面临的市场环境相比它们还没有那么严峻，但作为企业的管理者我们应该未雨绸缪，准备好“棉袄”，作好过冬准备。面对可能会出现的资金制约，中建装饰一方面要通过资金的集中管理提高资金的使用效率；另一方面，要通过提高企业的发展质量，赢得中建总公司的发展投资。
四条主线是中建装饰内部管理的抓手，其中人力资源是一切管理的基础，财务管理是企业管理的核心，合约商务管理是核心的核心，项目管理是必备的条件和保障。
核心竞争力是企业走向成功的必要条件，在面对困难环境时它是确保企业生存的“锦囊妙计”，在打造百年老店时，它又好比吸引回头顾客的“密制配方”，没有核心竞争力的企业不可能走的很远。面对竞争越来越激烈的建筑装饰市场，中建装饰将创新理念，继续着力打造以下四项核心竞争能力。
1、打造产业链
随着信息化的发展，我们建筑装饰行业的工程成本已经十分透明，如果合同条件好，企业还可以从变更洽商中挤出一些效益，可是如果合同条件不好，为了确保企业的利益，多数情况下，企业只好无奈地将一些风险分解到下游，这种情况在行业内已经几乎成为一种思维定势。但最近发生的奶制品事件，不得不引发我们对这种做法的风险性思考，这一事件的根源恰恰就出在奶源的供应环节上。从这一事件可以看出，在贸易自由化和全球一体化的今天，企业与供应方的关系是合作与伙伴的关系，因此通过压缩合作企业的利润空间来提高自身效益的做法已经不可取，取而代之是供需双方企业之间的优势互补、利润共享，实现供应链的一体化管理。我们的企业决策也不仅要考虑企业内部的结构优化问题，还要将供应链中的合作伙伴纳入系统之中，以建立战略合作伙伴关系，进行优化互补，实现降低风险，增加利润的共同目的。下一步，中建装饰将组合一些优势的材料供应商、劳务队伍及专业分包商等资源，并通过我们的规模和管理，去带动和提升整个产业链的竞争能力。
在去年百强峰会上，我曾经说过一个观点：企业要从拥有资源向支配资源转化。中建装饰愿敞开胸怀，张开双臂欢迎各行业的同行们一起共商合作共赢的大计。
2、完成特许加盟模式向股份化模式的提升
中建装饰是建筑装饰行业推行特许加盟管理的创建者，经过十多年的不断总结和完善，我们已经建立了一套十分完备的特许加盟管理办法。为了进一步推进这种模式的科学化管理，中建装饰打算在一些比较成熟的市场区域以股份公司的模式进行试点，并总结形成一套成熟的、可复制的运营模式。
3、与中建总公司相关业务板块形成战略联盟关系
中建总公司既将整体上市，上市后，地产、房建、国际业务和基础设施将作为其中四个重点业务板块进行开发。中建装饰作为中建总公司的专业装饰企业，将作为房建、地产、海外、基施等业务板块装饰专业的支撑，与他们形成战略合作关系，这对中建装饰来说无疑是一个巨大的发展机遇。
4、探索设计集成的新型发展模式
信息化的应用对企业实行动态管理，从而高瞻远瞩地预测、控制风险，提高工程的管理水平和效率，具有十分重要的作用。中建装饰拟将信息化与设计过程结合，筹建数字科技中心，建成建筑装饰设计网络搜索引擎与数字多媒体创意产业于一身的建筑装饰创意产业示范中心，这不仅会对公司的营销、项目管理环节形成支持，而且它能整合行业的知识与信息资源，对推动行业的发展起到积极的作用。
结束语：
2007年，全国建筑装饰行业总产值达 1.65万亿元，约占当年GDP的6.7%，全行业继续保持年增长18%的发展速度，因此建筑装饰行业前景仍被看好，面对短期的种种困难，我们将做好应对策略，走出一条有自己企业特色的创新发展之路。有句话说的好，阳光总在风雨后，我想，可能只有经历这种艰难环境的考验，才能使我们的建筑装饰品牌企业更加成熟，也才能使我们成为令国人骄傲的、有国际竞争能力的民族建筑装饰品牌！
