深圳瑞和装饰工程有限公司董事长 李介平
构建共赢产业链 开创美好新天地
尊敬的马会长，各位领导，各位来宾，新闻界朋友们，大家下午好：
今天，在举国上下欢庆共和国60周年之际，在美丽的南国陶瓷之都——佛山，来自全国建筑装饰行业的新老朋友济济一堂，举行一年一度的百强峰会，共商发展大计。我觉得这种前瞻性的探讨会议非常有意义。在此，对本次峰会的主办方中国建筑装饰协会、以及承办方中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地，表示衷心的感谢！
大家知道，过去十多年的中国建筑装饰行业，竞争是多过于合作的。我们认为，过度的竞争无益于行业的健康成长，只有和谐、平衡的合作关系才是持久发展的根本。因此，与产业链上每个环节实现携手共赢，是瑞和装饰2009年乃至未来若干年发展战略的核心。我相信，这也是在座各位朋友们的心声。
因此，我今天发言的主题是——构建共赢产业链，开创美好新天地。下面，我将从三个方面，来和各位同行、各位专家、以及产业链上下游的朋友们，一起探讨竞争与合作这一永恒的话题。
第一个方面，想跟大家一起分享一下，我们如何看待整个建筑装饰的产业链？其实，每个行业都有一个链条，这个链条在建筑装饰行业，应当如何合理地去构建？第二个方面，为何产业链共赢是我们的关键，是建筑装饰行业发展的关键。第三个方面，如何在竞争与合作的市场环境下，实现整个产业链的共赢。
首先，建筑装饰产业链涵盖了房地产开发、建筑设计、建筑装饰、建材生产等多个环节，而诚信和质量是这一链条的核心要素。为什么这么说？因为我们的客户、业主，他们的需求，他们关注的重点就是“诚信和质量”，也就是说你能否按照合同承诺的条款交付质量过硬的产品，决定了你这个企业的能力和实力，决定了你这个企业的未来和发展。而要做到这一点，仅仅凭产业链中某一个企业是无法做到的，因为只要其中某一个环节的质量和诚信出现问题，就必然会影响到下面一个环节。
所以说，第一个问题，对于建筑装饰的产业链，我们应当如何合理、有效地去构建？很关键的一点，就是作为这个链条上的每一个企业，要具有“一荣俱荣，一损俱损”的行业发展意识，始终坚持以客户为中心，提供最优质的服务。只有当大家都把满足客户、业主的需求当作最高目标，在企业经营的每一个环节都做到“诚信第一，质量第一”，我们才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共同努力去为我们的客户和业主提供最满意的产品和服务。
第二个方面，为什么说产业链共赢是建筑装饰行业发展的关键。在产业链中，必须具备以下三个特点——系统性、互动性和整体性，产生这些特点应该说是由产业链自身的特性所决定的；也就是说，产业链中各个企业之间的分工与合作，使得商务模式、价值、增值和价值循环这四个方面形成一个有机协调的整体，而只有产业链整体协调发展，才能推动和保持整个建筑装饰行业持续发展。从很通俗的道理上讲，今天我们从事市场经济，在任何一个产业里面，对于这个产业链上任何一个环节，都必须挣钱，必须有钱挣，必须要获得自身的价值，他在产业链所处的位置才能持续。如果其中某一个链条真的不挣钱，这个产业链最终是不可能形成的，或者即使形成了，它也是不可能持续的。因为不挣钱，这家公司肯定难以为继，一旦倒闭，整个形成的产业链条都会受到影响。
所以，产业链各个环节必须要共赢。当今我们在保持产业链发展，在创新商业模式的时候，如何让产业链中的各方都能够挣钱都能够有利可图，这是值得我们大家一起深思的，需要我们共同去面对，去努力。
因此，合作是共赢的手段，共赢是合作的目的，产业链各方的共赢首先是市场经济规律的必然要求，也是产业链整体协调发展的必然保证。只有共赢，才能持续吸引更多的社会优质资源，也只有共赢，才能激发持久的创造力，保持我们这个行业的可持续发展。
第三个方面，如何实现产业链的共赢？我认为，一、要加强沟通和交流，消除分歧和负面因素，建立彼此信任的关系，统一认识和发展方向。二、要构建公平、合理的利益分布格局。一个产业的真正成熟是不同企业在产业链条上的不同环节发挥自己的作用，同时，公平与公正地参与产业利益的合理分配。这才是和谐共赢产业链的核心。三是强强合作，强强携手才能实现共赢。每个企业都应该用自己最长的板与市场上拥有长板的企业合作，才能打造出盛水最多的木桶，这是最实际的，也是最科学的，在市场中所有赢得竞争的企业应该选择的都是这条路。比如说我们瑞和装饰，从去年开始，就在石材、木材等用量较大的主材上，与一些规模比较大的建材企业建立战略伙伴关系，进行互惠合作。同时，我们最近几年也加强了与一些全国知名房地产开发商的合作，发挥各自的专业优势，共同为客户创造美好的生活居住空间。
今天在这里举行的建筑装饰行业百强峰会，既有公装领域实力雄厚的公司，也有在全国都非常有名的佛山陶瓷企业，还有规模不小的房地产开发企业，我想，只要我们本着互惠互利、共同发展的目的，强强联合，强强携手，我们就一定能够在祖国新一轮的城市化建设中，构建起共赢的产业链，开创建筑装饰行业的美好新天地。
谢谢大家！
主持人：
李总对打造建筑装饰产业链的相关问题进行了深入系统的分析，"合作是共赢的手段，共赢是合作的目的，产业链各方的共赢首先是市场经济规律的必然要求，其次也是产业链整体协调发展的必然保证。"我想，大家一定都记住了李总的精辟论断。
谢谢李总。
下面，有请深圳市晶宫设计装饰工程有限公司董事长沈俊强先生，他演讲的题目是《发展共赢，体现价值》。
有请沈总。
