【刘年新】 “聚焦才能成功”，这句话虽然很平淡却很中恳，但不是所有建筑装饰企业都能够做到。扎根于建筑装饰业，我很高兴我们洪涛和金螳螂有着共识。谢谢杨震先生的演讲。 下面有请浙江亚厦装饰股份有限公司总经理丁海富先生，他的演讲题目是《紧抓上市契机，实现产业持续发展》。 有请丁总——
浙江亚厦装饰股份有限公司 丁海富总经理
演讲主题：紧抓上市契机 实现产业持续发展
尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好！ 非常荣幸参加2009年度中国建筑装饰百强企业峰会，在此，我谨代表亚厦对这次盛会的召开表示热烈的祝贺！衷心祝愿会议取得圆满成功！ 本届峰会的核心议题是：建筑装饰企业的特质与发展道路。我们认为这个主题非常好。当前，随着我国经济的发展、人民生活水平的提高和城镇化进程的加快，建筑装饰行业迎来加速成长期。然而，长期以来，我国建筑装饰企业面临着规模小、特色不明确、专业技术优势不突出三方面的压力。2009年度建筑装饰百强企业完成的产值仅占全行业总产值的6.2%。整个行业基本呈现出“大行业、小企业”的特点。因此，建筑装饰企业如何通过走产业化发展道路，转变经济增长方式，加快行业技术结构的调整与升级，充分发挥企业自身独特优势，在快速发展的行业中寻求企业新的发展机遇，实现企业和行业的可持续发展，已成为我们全行业的共同课题。
下面，我想结合亚厦的实际谈谈一些体会，不当之处，敬请批评指正。 经过近二十年的发展，亚厦已逐渐构建了由公共建筑装饰、高端住宅精装修和建筑幕墙三大主营业务组成的装饰产业链，基本形成了“大装饰”的经营模式，并依托品牌优势、质量优势和不转包、不挂靠的商业模式，在全国建筑装饰行业确立了坚实的地位，业绩显著。亚厦已成为中国建筑装饰行业最具价值品牌和最具成长性、盈利能力的企业之一。 疆愈无界，物愈非凡。我们将以归零的心态，紧紧抓住上市契机，调优产业结构，加快转型升级，进一步提升企业的核心竞争力，做强企业，实现企业可持续发展。
一是继续坚持走装饰产业化发展道路。 上世纪九十年代，亚厦在全国同行业率先引进国外先进技术和设备，实施“工厂化生产、机械化加工、成品化装配”的施工技术革新，公司实现了工程质量、市场开拓的双飞跃，成为全国建筑装饰行业的领跑者。 随着企业规模的不断扩大和行业竞争的日益加剧，我们更加坚定走装饰产业化的发展道路。可以说，装饰产业化是行业发展的需求，更是亚厦发展的内在需求。公司将利用上市募集资金投资建设四大项目：包括装饰部品部件(木制品)和建筑幕墙及节能门窗全面工厂化的基地建设投资项目、市场营销网络建设和建筑装饰技术研发中心。其中一期投资4亿元建设的“装饰部品部件(木制品)工厂化项目、建筑幕墙及节能门窗投资项目”是我们装饰产业化投资建设的重点。我们紧紧围绕建筑装饰行业发展趋势，以大力提高工厂化生产能力和产业化生产水准为发展方向，成立了亚厦产业园发展有限公司，承担上市募集资金投资项目的建设。为把握市场机遇，我们在上虞经济开发区征地200亩，一期建筑面积14万多平方米，4月8日已正式开工建设，计划于明年上半年竣工投产。由于产业形势十分看好，二期延伸建设也正着手启动。
二是走可复制的经营发展模式。 经过近二十年的发展，亚厦已在政府类行政机构、机场铁路、博物馆、银行类金融机构等大型公共建筑，以及高端星级酒店、高档住宅精装修等市场具有领先优势，尤其在高端五星级酒店、高档住宅精装修、机场铁路等细分市场具有明显的领先优势。公司一直坚持“在合作共赢中开拓市场”的发展思路，业务已从长三角几乎遍及全国。公司已相继和万科股份、恒大集团、绿城集团、华润新鸿基等几十家国内外知名大型房地产商，以及凯悦、希尔顿等20多家世界顶级品牌酒店管理集团建立了战略长期合作伙伴关系，从而保证了公司未来成长能力和盈利能力的稳定性。现在亚厦获取的订单中，约有55%左右金额的合同来自于回头客户的订单，且呈逐年上升态势。公司一直追求“提升顾客满意度、提高客户回头率”的发展目标，努力将其培育成公司新的核心竞争力。
为了进一步做大企业，做强企业，我们认真总结了公司发展进程中的得失，充分发挥亚厦在行业内的品牌优势、质量优势、科技创新优势、绿色装修优势等综合竞争实力，在京津、重庆等地发展以亚厦总部为复制模板的区域公司，并利用上市募集资金投资建设“市场营销网络项目和建筑装饰技术研发中心项目”，通过完善的管理体系和信息化手段对遍布全国各地的工程进行管理、监督，使公司的扩张模式具有可复制和延伸的基础，做大做深市场，确保公司进一步拓展的成长空间。 企业走可复制的经营发展模式，需要有大量的储备人才。亚厦早在2008年就加强与浙江建设职业技术学院的校企合作，并基于互惠互利、双向选择的市场化原则，共同成立了“浙江建设职业技术学院亚厦学院”。亚厦学院打破条块分割，共享双方资源，发挥优势互补，实现学校和企业的“双赢”：一方面为学生创造了一个良好的学习、锻炼平台，通过理论与实践的结合，能更好地培养出技术应用型人才；同时，通过定点培养，能为亚厦储备更多的优秀人才，为亚厦提供更加切合实际发展需求的人才梯队。目前亚厦学院已经招收了两届装饰专业学生，我们将在不断完善“亚厦学院教学模式”基础上，努力将其打造成为浙江省建筑装饰行的“黄埔军校”。
各位领导、各位朋友！在中国建筑装饰协会以及各级主管部门的关心和支持下，亚厦将利用自身良好的品牌影响和客户口碑，充分发挥在行业内的竞争优势，立足走产业化发展道路，实现“以可快速复制的扩张模式为中轴、以工厂化生产和市场营销网络为两翼”的创新型商业模式，并紧紧依托已有的与高等院校合作共赢的培养人才、储备人才的成功方式，紧紧抓住上市契机，谦虚务实、开拓创新，促进企业二次创业。公司目标在2010年实现装饰收入的增幅不低于50%，在新的“十二五”发展规划中，在全国范围内实施整合和复制的经营发展战略，尽早实现百亿装饰营业收入，把亚厦打造成为“客户首选、社会认可、员工实现自我的企业”，为中国建筑装饰行业的持续、健康发展做出积极贡献！ 谢谢大家！
