深圳长城家俱装饰工程有限公司董事长 张朝煊
张朝煊：尊敬的各位领导、各位朋友、各位装饰界的同仁大家好，很高兴再次与诸位相会在“百强企业峰会”上。虽然才时值金秋，但我们早已感受到了“寒冬的”气息了。2008年正在走向尾声，过去得大半年可谓的多事之秋“，很显然，我们过得并不好，因为罕见的雪灾，因为无情的地震，因为国家宏观调控的不断加强，因为股市、楼市的暴跌和低迷，还因为粮食、能源价格急剧攀升而造成的全球性通货膨胀以及美国次贷危机引发的国际金融剧烈动荡，在内忧外患的轮番考研之下，中国企业在习惯了多年的持续、快速、健康发展之后突然面临到陌生而巨大的压力一一企业融资困难，成本大大提高，利润大幅下滑，大批的中小企业纷纷被迫关门倒闭。诸多经济现象明确地告诉我们：”冬天“已经悄然来临。
在本轮宏观调控中，房地产企业可谓首当其冲；而作为产业链上的下游 行为，我们建筑装饰企业自然难以独善其身。这一年来，我们明显老了很多建设方在资金上的难以为继，包括一些地产界的巨大们也难免手头窘迫。华为的任正非和阿里巴巴的马云对此造有预感可谓居安思危，未雨绸缪，现在”冬天“真的来了，我们在座的各位兄弟企业准备好怎么”过冬“了吗？
今天，我提出几点拙见，抛砖引玉，和诸位共同探讨：
首先，当”冬天“到来时，企业应当倍加艰苦奋斗。勤劳是我们中国人的光荣传统，面对当前危机，更需要我们加倍努力，迎难而上。日本盲人柔道选手藤本聪有句名言：”当付出和健全人一样的努力时，我无法战胜对手；当付出健全人两倍努力时，刚刚能够和对手打成平手；只有当付出三倍努力时，才能战胜对手。“市场竞争原本残酷，这是一个”剩者为王“的时代，能够经历”“寒冬”的洗礼生存下来的已属不易，而要在“剩者”当中鹤立鸡群，出类拔萃，则必然要付出加倍的努力。
其次，努力打造品牌这张“护身符。记得两年前在”百强峰会“的演讲中，我提到了”品牌自救“的概念，如今”冬天“来临，逆境之下，或许我们装饰企业应该选择的是少一点扩张，多一点修炼，在品牌建设上加大力气，这不是为一个明智的取向，而就企业的长期发展战略而言，这也是必修的功课。对很多装饰企业来说，”冬天“里少一一些扩张，集中优势兵力和物力、财力在有限的工程项目中，努力将其做好做机，岂不锻造企业品牌的良机吗？环境恶劣时啊，很多行业将面临重新西牌，这对企业而言意味着危机，其中既有”危“，也有”机“，优胜劣汰，强者生存嘛。我始终坚信，市场经济下，在任何时候，任何行业，企业都必须靠品牌取胜，尤其眼下身处”严寒“更是千万不可因为外界环境的变化而失去信心和操守。作为品牌的灵魂信誉乃企业真正的”软实力“决定了企业兴衰成败。最近的”三鹿奶粉“时间，揭开了中国乳制品行业长期不为人知的丑陋内幕”三鹿“、”伊利“、”蒙牛“等曾经家喻户晓的著名品牌一夜之间为人所不耻，尤其是”三鹿，也许就此将会消失在这个市场舞台上。为什么都已是中国的名牌奶粉，甚至还是国家免检产品，最后却出现这样的问题？说到底就是商家在利益面前丢失了自己的信誉，践踏了消费者对其品牌的信任，温家宝总理不久前在纽约就此谈到，一个企业家身上应该流着道德的血液，只有把看得见的企业技术、产品和管理，以及背後引导他们并受其影响的理念、道德和责任，两者加在一起才能构成经济和企业的DNA。“毒奶粉”时间留给我们太多的思考。前车之鉴，自当引以为戒啊。
再次，在觅食“和”冬眠“之间找到平衡。这是企业应对”冬天“的两个基本策略和生存法则。”觅食“不用多解释，俗话”找米下锅“，就是要努力”快源“不至于被饿死。然而在寒冷的环境下，学会”冬眠“同样重要，所谓”有所为有所不为“。当前的装饰市场本就僧多粥少，竞争惨烈，因此很多企业有意抬高门槛，逼迫投标者一再降价竞标。另一方面，”寒冬“的侵袭使得诸多业主确实捉襟见肘，面临着很大的资金压力，于是他们就想方设法让施工单位与其共同来承担风险，以求转嫁危机，摆脱困境。假如我们在这个时候饥不择食，就会掉入陷阱。我更希望看到的是我们兄弟企业，尤其是在座的”百强企业“能够站在同一个立场，坚持”乙方“的底线和原则，坚决拒绝”甲方“的不平等条款，摒弃地价竞标乃至围标、串标等地层次恶性竞争方式，以宾派取胜，为我们的建筑装饰行业树立表率，为我们的自身发展争取更大的空间和更多的话语权。从这个意义而言”冬眠“实际是为了更好地保护自己。在”冬眠“的过程中，企业可以苦修内功，整顿内部，锻炼队伍，让管理上一个新台阶，以更好地状态迎接”春天“的到来。
最后一点，我们既要”找棉衣“，也要”勒腰带“。”找棉衣“就是寻找强大的资金，困难时期”现金为王“，资金是渡过冬天最饱暖的”棉衣“。企业寻找”棉衣“的方式很多，从股市融资，从银行贷款，而我们装饰企业就要多从工程款的及时回笼上下工夫，确保企业的资金链不能断裂，同时当”冬天“里”开源“变得相对困难时，”节流“就显得更加重要，因此，企业还要学会”勒腰带“，勤俭持家。首先，企业上下要统一”节流“的思想意识，各部门应尽可能压缩日常不必要或不重要的开支。其次，要强调精兵简政，提高供销，缩短工期，努力降低管理成本。此外到科学管理，有计划、有步骤地施工，合理地安排人力，避免返工窝工，造成不必要的成本增加；要合理用材，节约用材，避免材料浪费。从一点一滴做起，把”节流“当成”开源“一样来重视对待，对于身处”的企业来说就等于是一种盈利。
上述几点关于“过冬”的所谓“方法”，对我们在座的企业来说应该具有普适性。当然具体到每个企业，各有其特征，也自有其不同的“过冬”艺术。万通集团董事长冯仑对“过冬论”的一段评说也许值得我们深思“经济本来就意味着生生死死，无论大小企业都有死的可能，所以应该坦然地对面对和经历、承受这样的波动。”“冬天”让很多企业感动前冷，但对某些企业来说则意味着机会，因此它帮你淘汰你的竞争对手，那就看谁能学会“过冬”。其实，我觉得现在的经济困难并不算什么大问题，更不是世界末日，但如何在“涵洞”李嘉强自身风险管理，提高“御寒”能力，确保自己好好活下去，等待下一个发展机遇的到来确实是我们每个装饰企业必须要思考的问题，我相信，只要企业从讲诚信、重质量、创品牌上修炼好内功，只要我们着眼于更长远的本来，树立信心，勇于奋斗，或许“这个冬天不太冷”。
“冬天来了，春天还会远吗？”伟大的浪漫主义诗人雪莱多少给我们增添了乐观的理由。
