再一个是同供应商、消费者、业主的合作。即通常讲的产业链的合作，人们又称之为上下游的垂直合作。这里面我也想对产业链合作补充一句话，就是经济学家郎咸平说的合作。他说未来的成败取决于合作的成功。那么过去我们协会说一句话，加强产业链的合作，是提升我们的发展质量、改变经济增长方式的重要途径。现在我们的产业链合作是很落后的。在我这些年和外国公司接触的过程当中，的的确确在产业链条上，每个企业都在增值。然后由点增值变成了线增值，形成了产业链条的发展。而我们中国公司对产业链的合作，由于缺乏合作共赢的力度，以至于我们的合作还不具备战略性和规律性。所以郎咸平最近写了一本书叫做《产业链阴谋》。他说：”在国际经营合作当中，把中国说成了是制造业的大国。“他说不对。现在是中国制造的那些东西，跟美国制造的飞机、大炮比起来，我们绝对不能说自己是制造业的大国，我们可能是制造小五金的大国。
然后他又用芭比娃娃做比拟，我们大量的出口工艺是“两头在外”，买外国的原料，要外国的市场再卖出去。芭比娃娃在美国的超市上卖9.99美金，而在中国生产一个芭比娃娃是一个美金。他说你们不要制造产业链，因为中国就应该干这个事，我理解。要不然他的书的标题，两本一、二都出来了《产业链阴谋》。所以他有一句话我觉得很重要。我觉得他说的是，未来的中国的经济的发展取决于产业链发展的程度。所以高度重视产业链合作可能具有非常重要的意义。
郎咸平说，中国企业的战略出口—产业链高效整合。这段我不讲了。
下边说资源联盟的战略合作。包括市场资源的合作，资本资源的合作。仓储、并购、重组。知识资源的合作，专利、知识产权等等。最后一个，制度限制下的战略合作。马上要进入国际市场了。市场准入的战略合作。比如说，我们很多同志在调查进入国际市场有什么困难。我们不能进中东市场，进中东市场就要求有代理人。这不行。任何一个国家都有市场准入的。国家法定的。比如以中东市场为例，进入中东市场，必须有本国的代理人为你做代理。你才能够开始营业，这是一。我不知道最近，在我那个时候，必须和当地人成立合资公司才能够拿政府工程，这是政府的规定。到现在为止，自由世界的美国，任何一个外国航空公司持有的股份不能超过20%。欧盟所有的国家，要求每个欧盟成员国的外国航空公司持有他的航空公司的股票不能超过40%。所以这种市场准入，就是制度条件下的战略。你要遵守这些有关的规定。
再说反倾销、反垄断。另外就有社会认知下的，以社会舆论为导向的，非正式制度的约束。比如说社会上不是政府要求，而是行业协会，给你提出来的，你不和本国公司合作，我就不让你得到工程。明确的讲，这就是社会舆论要求。你不用美国工人，不用本国工人，大量使中国工人进入，那我就不让你得到这个利益。国家没有这个规定，而是我民间的舆论下的约束，这也是一种。也属于一种非制度下的约束。那么这个合作大体就是这些。
从企业实际出发，在搞合作的时候，不限于固定的公司。一定要跟企业的实际效果为原则。然后当前企业的合作发展趋势应该引起足够的重视。这就是从企业界发展，从目前的趋势来讲，从战术合作向战略合作发展。从短期合作向长期合作发展。从随机合作向相对合作发展。
最后一个就是合作中注意一个问题，也是很常规的一个问题。选对合作伙伴，选准合作项目，规范合作行为。我想所有在座的都会理解这句话什么意思。但是做到非常难。选准合作伙伴，选对合作项目。然后规范合作行为。国际上有一句话，一定要高度重视合作中的机会主义者。我给大家举个例子，我们生活中随时都可以遇到。比如说雀巢咖啡再一个国家成立了合资公司，决定成为雀巢巧克力。那么这个公司和合作伙伴在这个国家很有名气。在某种程度上，机会水平比较高。当时当雀巢把自己所有的配方提供给合资公司以后，对方在和合资公司同时生产雀巢咖啡的同时，在那边开始研究仿效这个配方生产替代产品。这一行为在法律上天衣无缝的。等雀巢咖啡在企业中生产出来以后，它的替代产品也生产出来了。而头一年的销售量，合资公司的销售量是那个低成本投资公司销售量的四分之一。就是合作双方不能够互惠互利，在合作的过程当中，在消费市场，不是真心实意的给他结合。那么这种情况在中国公司里有。所以在国际上称做合作的机会主义者。
再者注意在法律框架上合作。国际上最反对的合作就是合谋定价。可能在我们国内也有类似的违标，最近处理了一个国家，全部违标的企业。这就是国际竞争性的企业。对他们的处理在八年之内不能够参与四行贷款的项目。这就叫合谋定价等等。
大家还要注意，我们现在不能够讲合作，以偏概全。战略联盟是一种商业合同，属于发展战略具有超竞争的特点。自由解决，提升发挥，它只能解决提升发展质量的某一个方面而不是全部。只有自己在技术创新和管理水准上有实力，才有合作的能力。特别是有控制合作的能力。核心的问题还是我们企业要有技术进步的能力，要有管理升级的能力，要有足够的实力才有合作能力，才有控制合作的能力。
我国建筑装修行业未来不可避免的在行业调整中，将是一个波动性较大的行业。要理智的认识增长和发展的区别。希望大家能够理智的认识到增长和发展的区别。我经常听到同志们一谈到增长就意味这发展。不能说增长不意味着发展，但是增长也并不全都意味着发展，这是两个不同的概念。
要真正把自己做成百年老店，而不是自领风骚三、五年，就要在合作中实现共赢，在技术创新中、管理升级中造就出一批做大做强的企业，为行业发展做贡献。我讲的不对的请提出批评，谢谢大家。
