那一年的横向经济联合，它对中国经济体制改革的作用太大了。后来我写了一篇文章《在横向经济联合创造新的生活》，这给我的触动很大。再后来我做了一段时间的国际工程承包，在上个世纪，大概97、98年，中华建筑报采访我，叫我谈谈对国际工程承包的一点体会，我跟他讲，这么多年，在国际市场上打拼，我越来越感觉到合作的重要性。
最后这个采访的文章标题就是《在合作中竞争，在竞争中合作》。我为什么要说合作的重要性呢？一个国际经验不足的企业，在国际，即便你有优势资源也很难发挥。因为你的弱势不断的在吞噬你的优势。中国的企业管理成本比较低，工人的工资也低。而你国际经验不足，你在国际的知名度不大。你这些劣势不断的让你那些优势淡化，弱化。如果能够和一个大企业合作，你这些优势就能够得到发挥，就能够得到补充。与此同时，你在与他合作的过程当中，也能学习一些国际经验。
在这之前，每当我们介绍中建，很容易介绍他有24万名员工，他是我们国家什么什么级别，受到一个什么样的待遇。后来我们觉得这些话对于人家来讲，不起作用。你应该介绍什么呢？第一，我干了哪些在国际上有影响的工作。第二，你应该介绍，哪个知名的国际承包商是你的合作伙伴。这个时候你的地位就高了。所以当中建在北京和德国的飞利浦霍尔斯曼完成了燕莎工程之后。我们再向那些不了解中建的人，外国业主介绍，我们完成了哪些工程，有哪些合作伙伴的时候，说德国的飞利浦霍尔斯曼。但是他今天不行了。
对于刚刚进入国际市场十几年的中建来讲，什么叫做借势来宣传自己？霍尔斯曼在国际的影响力很大，霍尔斯曼是有190年国际经验的国际承包商。当你是霍尔斯曼的合作伙伴，而且这个项目的常驻的工作人员也是中建的。那么对方对你的印象和判断是不一样的。
上个世纪1995年，中建在香港东郊，香港新机场参加投标的时候，当你介绍投标中有5家公司组成集团联合承包的，其中有两家英国公司，一家日本公司，一家香港的当地公司，一家是中建。在五家公司当中，中建是五家联合承包组的牵头公司。你不用介绍你的级别、你不用介绍你所有的员工总数，不用介绍你的财务状况等等一系列，你就介绍这两家英国公司，这家知名的日本公司，这家知名的香港公司，一家中国公司，然后你是在四家牵头的，他就理解了。
大家都非常清楚，合作伙伴之间的大体差距都不会太大。即便说不是强强联合，有的个别稍稍弱一点的，他级别是一个量级。所以我们说商业合作当中，叫做借机，借别人的机会。借势，借别人的势力、借别人的发展势头。借力，借助别人的力量。借智，借别人的智慧。然后借德，借别人的诚信，别人的影响来壮大自己的公司。
我在讲一讲现在这个现实性。为什么这个问题今天在我们这个行业，变得可能很现实。就是说我们这个行业发展当中有冲突。我们这个行业的领军企业，虽然说现在还不是十分的强大，但是它逐步逐步的在成熟。所以我们判断一个行业的经济是不是成熟，其中一个很重要的标志，就是在这个行业里，有没有成熟的企业。有了一批成熟的企业，才能够控制这个行业的市场所需。有一批成熟的企业，它就能够引领这个行业，搞好技术创新和管理进步。有了这样一批成熟的企业，他就不是一个群龙无首的打乱仗企业了。
经过这么多年的努力，我觉得全国的建筑装饰行业，巨大的历史性的进步，全行业对百强企业的成立，全行业对排在前面的百强企业的成立，前所未有。在这种情况下，如果我们百强企业加强合作，在行业的影响力将会更加巨大，推动行业发展的能力将会更强。让我们这个行业有很好的竞争秩序，是有可能甚至于更好。
对于百强企业的诞生，绝对是我们行业的巨大的历史性的进步。当然每一家百强企业都要肩负重大的历史性的推动行业发展的重任。再一点，就是说最近一两年来，我们行业的产业化发展所取得的成绩非常突出。如果说在中央编制十一五发展规划的时候，我们把规划凝练为12个字“产业化、增长方式和持续发展”。在那个时候我们对产业化还有一些模糊的认识，那么通过将近4年的时间，我们的产业化已经达到了一定的规模。产业化在某种程度上就是工业化。工业化就是极大的扩大了你的企业合作的范围。
在推动产业化发展的过程当中，坚持合作共赢的思想，是维系产业化发展的重要的支撑。所以前不久协会组织的我们这个行业产业协调领导小组在人民大会堂开会。所以大家一致感觉到，我们今天的现场的思维不断的在变化。我们使用的物品，使用工厂化生产的部件越来越多。一些有能力投资的企业，现在斥资建设自己的生产基地，提高自己建厂的装备化的程度。一些企业积极的准备社会资源，调动社会各方面的积极性，走社会化产业化的道路。所以成绩非常好。山东有一个八万平方米的饭店，全部的装修时间是4个月。全部都是在工厂生产的，基本上都是在工厂生产的部件，现场组装。不仅保证了工程质量，工艺水平，而且是现场的工程进度无法比的。如果没有这样的话，产业化的过程，仍然是现场制作，先不说质量，工期也会拖后。
在这种产业化取得成绩，下一步还要继续发展的情况下，工业化生产过程当中、协作就越来越重要了。社会化、专业化的成分越来越大。强调合作共赢的思想，克服过去手段操作，单打独斗的历史对企业更加重要了。第三个问题，我们这个行业和其他行业不太一样。必将有一个冲击品牌的过程。大家都有一个二次创业的问题。在品牌和创业的过程当中，不可避免的一部分企业往高走，一部分企业可能，就是离开他原来的经营单位，形成新的分化。那么我想，某些企业很可能形成劳动分包。有一些企业可能会形成管理型公司。不再带队伍。这是我们今后行业发展方向。
那么在冲击品牌的过程当中，自己成为劳务公司的，你要用合作共赢的思想合理定位。也不应该有任何遗憾。也不应该有任何伤感。力所能及的在自己合理定位的位置上去营业去发展。能够有一个很好的心态来对待这些事情，那么还是一个应该有合作共赢的思想。所以说用合作共赢的思想来解决问题，然后就是变为劳务公司也应该是心安理得的。
同志们可能不大了解日本人。日本人对这个事非常认真。当他竞争不过人家的时候，他由大变小，由强变弱，甚至自己全部没有资产了，给别人打工的时候，他也觉得社会就是如此的，要服气，要心安理得。当然这个我们不会强求。但是有些问题要讲。对于整个系统，所谓这件事情，你应该有点着急的感觉，有点紧迫的意识，当然现在没人强迫你要求有合作共赢的思想，要求有合作共赢的工作思路，要求你有合作共赢的工作目的要达成，没有人强迫你做这个事情。但是你自己恐怕要有对自己有这种要求。
最近大家会见到中央二台有个事实评论员，他写了一本书，叫《下一次企业》。为此，有一些评论，这本书就是分析未来商业环境的。企业考虑的是什么问题，影响企业未来发展的十个因素是什么？这里面我不多讲。十个因素里他讲了一条，一个问题，我很赞同。他讲未来发展的十个要考虑的问题就是不断整合行业的远见。
