某种程度上我们落后了一拍，落后了半拍，至少是从上个世纪90年代世界企业界的发展变化和我们这个行业的发展过程当中有区别。我们国家的建筑业经过十几年的发展，到今天可以说以百强企业为代表逐步走向成熟。在今天我们如果不把合作共赢的思想引入到我们的企业管理之中，我们又将失去一次发展的机会。所以这就是我们这次会议的，把合作共赢作为我们会议讨论的提出的一个想法。
而在这些年的实践过程当中，随着我们行业发展的日趋成熟，大家对合作的认识普遍的提高了。我相信同志们在这一点上大家能够取得共识。今天我们行业的竞争，和上个世纪90年代以价格战为背景的竞争已经产生了本质的区别。
从这一点上看，我们今天不失时机的讨论这样一个前提，有它的前提条件。这是开篇我想跟同志们交换的一些想法。
下面我就谈目前我们讨论合作共赢目的和意义是什么。
成熟的市场经济有一个本质的特点，它绝对不是单纯竞争的机制。也就是说竞争和合作成为成熟的市场经济的标志。成为两个车轮子促进市场经济的进步。这个叫做相辅相成的在推动着市场经济的发展质量。讨论竞争和合作这样两个有联系而且又有区别的两个概念，有它的重要性，有它的限制性，也有他的紧迫性。
下面我就讲一讲这些方面的领会。第一个讲一讲重要性。
简单的从字面上来理解，合作是一种行为。共赢是要想达到的一个目的或者是一个结果。如果是说把合作共赢这四个字组合起来，大家从一般汉语的知识的结构能不能够感觉到它就发生了质的变化。这就是说合作共赢这个思想组合起来以后，合作共赢这四个字组合起来以后，它就变成了一种思想，一种境界。它明确的反映人们的行为的目的，有这样的区别没有。
这种思想，这种境界它不仅反映在商业行为里面，它反映到人类所有的社会生活当中。反映在政治上、反映在军事上、反正在社会冲突的解决上、反映在人际关系上。它就成为一种处理这类问题的一种准则，以至于它成为一种思想。
当我们说现在人类社会是以和平发展为主题的时候，它的背景是以共赢的思想为背景的。那么我们今天讨论，我们是讨论商业上的合作共赢，不讨论军事、也不讨论政治、也不讨论社会问题，也不讨论人际关系问题。但是我相信所有的同志，只要你每天生活在我们这个信息时代，你就会察觉到伊朗的导弹问题，朝鲜的导弹问题，如此难以解决，其背景都是希望在一种平衡的过程当中，寻求自己的利益。
我们现在呢？回过头，我们说我们的商业活动。怎么样从商业合作中认识合作共赢。大家不要忘了，在中国合作共赢的思想根深蒂固。和为贵？这是大家非常明确的。自古以来，中华民族的优良的传统。和气生财，典型的属于我们的商道。最近可能大家看到，出版关于李嘉诚的书很多，从历史上的胡雪岩到现在的李嘉诚，包括现在又有出版大量的王永庆的书，都贯彻一个和气生财、诚信为本，你赚钱也要让别人赚钱，在合作中发展的这样一个共同的商业信条。
这就是说，我们华人的企业家，之所以能成就为企业家，并且做出了你的成就，和他们的商业经营思想，和他们的商道有着密切的关系。当然我们不能够用合作共赢的思想概括一切它在商业上的这些思维，它在商业中的那些创举。但是”和“这种思想应该说是一脉相承的。
再说国外，我想用几本比较有影响的，或者是至少我接触过的，几本国外有关著于经济管理方面的书籍，用它原本的语言来说一下，国外对合作的认识。我印象里还是在80年代末，我们国家正处于改革开放，企业改革正处于艰难的过程当中，有一本日本的经营管理的小册子叫做经营管理的指导。这本小册子里有一句话，他讲“最有竞争力的企业是善于结盟的企业”。就是你什么样的企业是最有竞争力的？是最善于结盟的企业。而不是善于竞争的企业。而不是那些你死我存的企业。所以这个语言很中听。
另外就是我们现在在前几年有一本比较流行的书。是个英国的著名经济学家写的一本成长型的企业。而在那个时候我们正在讨论一个企业要想成长，他的书上有这么一句话“主张组装社会生产效应、提升合作能力，是企业成长性的途径和标准”。就是从企业的成长性质来看，你这个企业应该是善于合作的企业。
我觉得就是最能够说明这个意思的一本书，就是07年出版的由我们美籍华人战略学家冯为刚（音译）先生写的一本《全球企业战略》。这本书很厚，58万字。这是我在自己读过的书里面深受影响，和颇有感受的一本写的太精彩了。因为过去我很喜欢读经济学家的书籍。
这本书现在还能够买的到。他有这么一句话“战略家不断的意识到，竞争优势并非一定要存在于自己的企业边界之内”。这句话非常受用。现在我们一个孤立企业，总想从自己的身上产生竞争的优势。而不善于同别人的身上借来自己的优势。苦苦的在自己的边界之内，在寻求优势。当然这个是应该的，不是说不应该的。他下面讲”新一代的战略家，必须同时懂得竞争和合作“他说，联盟革命为战略领域带来了一个新的观念，与以往的战略家竞争不同，新一代的战略家必须同时懂得竞争和合作，这就是所谓的竞合。
这本书里是这么说的。全球企业战略，这个彭先生，曾经担任我们西北交通大学的博士生导师，名誉教授，他这次在博士生导师的辅导的过程中，在西北大学几乎是轰动了和这个学科相关联的教授和博士生，最后大家共同努力，把这本书翻译成就是我说的《全球企业战略》。这就是我用这几本书的语言来说，国外的共赢，他已经把它提到了一个非常高的高度了。
为什么说竞争和合作是两个车轮的同等重要？我们先看竞争。在这一点上，大家恐怕是非常清楚。市场经济是以价值规律为基础的经济。竞争是市场经济赖以生存的途径。通过竞争全面的提升了社会效益，激发了人类生活的活力，创造了社会价值和物质财富，是推动社会进步的最有效的机制和力量。所以我们说市场经济是人类社会的一个最优秀的经济制度。
